再次，质疑企业、“面试”企业的员工决不录用。

　　近年来，笔者在面试员工时，发现了一个新的迹象：某些应聘者，反过来“面试”企业。笔者一直以来都赞同企业和面试员工双方充分沟通、双向选择，但是碰见的以下这种类型的员工，笔者是决不录用的！

　　比如，前不久，笔者面试一名员工，感觉其综合能力还是不错；最后，在谈到薪资待遇方面，笔者遭遇非常大的“尴尬”。笔者请该员工简要介绍一下他前一年的薪资待遇，包括他的基本工资，该员工立马顶了一句：“这是我的个人隐私。而且，以前的薪资待遇，仅仅是一个过去，你不能参照我过去的工资给我发工资。另外，我也不希望你通过我来了解我以前公司（该员工以前就任的公司与我们企业属于同行，但是各自主营业务不一样）的机密，这些东西我不会讲的！”话锋一转，该员工立即回头来“面试”笔者了：“你们公司今年做了销售收入？成交了多少单子？主要分布在哪些区域？你们的提成是怎么算的？你们给的底薪是多少？你们能够给我多少底薪？给我的提成是怎么算的？你们明年的发展规划是什么？……”

　　这一番话下来，真的将笔者给“唬”住了！不但自己的基本情况不告之，反倒刺探我们企业的最核心的东西，真服了这种人！

　　临走之前，在笔者的一再问询下，他说他上年的所有收入大概是4万元左右，每个月的基本工资是几千元！——笔者分析了一下，如果他的基本工资（底薪）就是几千元/月，那么每年单单靠底薪就是4万上下了，那除非他没有任何的销售业绩和提成了，否则他的收入怎能才这么点呢？

　　总之一句话：这种员工在严重的质疑企业，而且很不诚信！笔者对于这种员工，也是只有一种回答：决不录用！　　

　　第四，严格准点上下班、业余“充电”的员工要不得！

　　笔者鼓励员工多学习、多充电；但是，作为一名销售人员，尤其是创业型企业的销售人员、中低层销售人员，笔者认为：这样的员工同样要不得！

　　为什么呢？

　　道理很简单。

　　创业型企业，“万般开头难”！千头万绪，什么事情都需要从零做起。销售人员压力本来就大，而在创业型企业里面，销售人员的压力就更大了。繁重的工作压力和巨大的生存压力，决定了创业型企业的销售人员必须全力、全身心的投入到营销工作中去，才有可能在短期内创造好的销售业绩，从而不断发展壮大企业。

　　营销人员如果不能用心的去做这个工作，那么他是做不好这个营销工作的；笔者很少看见有谁能够“一心二用”，同一时间段能同时做好两个或多个工作！　　

　　同样的道理，想过国家公务员一样的“朝九晚六”、“一周五天工作”，周末手机关闭的“正常生活”，对营销人员来说同样是不现实的。

　　因为我们是营销人员；营销人员要靠销售业绩来提成；而要获得好的销售业绩，我们仅仅靠每个星期五天工作、每天工作八小时是不能得到的。大的销售单子，基本上都是在下班之余确定的，比如说，下班之后单独沟通、交流、电话或者短信息联系确认，上班时间仅仅是一个礼节性的问候和拜访。

　　笔者在多种场合都强调：“功夫在课外”！要想拿到好的销售单子，取得好的销售业绩，就必须充分将上班时间以外的时间利用起来！同样的，每个销售人员的手机必须是24小时开机的！

　　笔者最近刚刚婉拒了一个员工的应聘。综合来说，该员工的素质和能力也是不错的；但是，由于他在周末两天必须去修读大本课程，考虑到营销的实际要求，笔者只能回绝他的申请！　　

　　以上所述，只针对部分创业型企业适用，或有偏颇，敬请指正！　　

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