仇人相见份外眼红。外资品牌领头羊，投奔达能的多美滋，必视娃哈哈为眼中钉、肉中刺。在企业控制权争夺战中败退的多美滋新东家――达能经理人们，一定在考虑：如何消灭娃哈哈奶粉于萌芽之中，一雪股权被迫退出之耻辱？这必将是多美滋竞争明年策略之重中之重。

　　在中低端市场，以主要集中在中小城市及农村市场销售的伊利、圣元、飞鹤、雅士利等国内著名品牌为代表。虽然一年前曾惨受三聚氰胺事件的打击，这些知耻而后勇的主力国产奶粉品牌目前已经逐渐走出困境，正设法向高端奶粉市场渗透。

　　现在，即将面临娃哈哈奶粉的强力冲击，估计他们会退守中低端市场，稳扎稳打，夯实基础，狙击娃哈哈，保住大后方，以免被娃哈哈釜底抽薪。

　　还有许多和记黄埔这样的实力机构虎视眈眈，厉兵秣马，择机进入奶粉产业……

　　几家忧愁几家欢喜。对可口可乐、康师傅等饮料业内顶尖高手而言，则是天赐良机。定位“全方位饮料公司”的可口可乐，正全力拓展碳酸饮料之外的饮料品类，最近力推“美汁源果粒奶优”挑战娃哈哈的“营养快线”。康师傅全力进攻瓶装水市场，各个区域的娃哈哈纯净水正节节败退。从饮料业竞争角度，宗庆后分兵出击奶粉市场，资源耗散，分身乏力，或许是重大的战略性错误。

　　 尚没有实施品牌经理制、事业部制高度集权，高度依赖宗庆后本人的娃哈哈，如何能够分兵两路，既抗击可口可乐等饮料巨头的凌厉攻势，又打击奶粉业的各路英豪？如何排兵布阵，分配资源，组织推进，这是巨大的挑战。

　　娃哈哈品牌影响力固然大，但仅适用于中低端奶粉品类。但传来的信息是，娃哈哈要主力攻打中高端奶粉，如此，物美价廉的娃哈哈品牌力反成了阻力。娃哈哈奶粉可能冠上“爱迪生”商标走双品牌路线，希望克隆娃哈哈营养快线的成功，进攻中高端奶粉市场。但能不能真的被中高端顾客接受？值得怀疑。

　　娃哈哈“联销体”渠道固然厉害，但适合销售的品类有限（主要是快速消费品），网点优势也仅集中在广袤的农村乡镇。如何销售婴幼儿奶粉这样的专业消费品，如何运作薄弱的城市KA渠道和婴童店渠道，这是难题。

　　娃哈哈习惯使用的“高空轰炸型”市场推广方式，是否适用于婴幼儿奶粉品类？值得商榷。对于此类产品常用的“医务推广、数据库营销、终端营销推广”等方式，不知娃哈哈是否有能力借鉴学习？12月份以来，娃哈哈营销系统在各大人才网站招兵买马，特别需要有医务推广背景的职业人士加盟，显然娃哈哈为了力推中高端奶粉，真正着力弥补医务推广这一短板，但如果没有组织构架的系统推进，如果医务推广负责人地位没有上升到与销售部门同样甚至更高的高度，让目前娃哈哈营销高管指挥的医务推广队伍能够有所作为？非常值得怀疑。

　　据悉，娃哈哈奶粉原料来自荷兰，且原装进口。宗庆后的理由是“那儿的奶源品质可靠，价格低”。可是，这样一来，采用国外奶粉原料的娃哈哈能否有资格成为民族奶粉品牌的代表？这与洋鬼子品牌又有什么区别？大众和媒体不免会有这样的质疑。

　　理性分析，娃哈哈进军奶粉业，机会多多，同样威胁、忧患重重。娃哈哈能否再次实现当年儿童口服液、果奶、爽歪歪的奇迹，后发先至，一统奶粉江湖？还是遭受奶业和饮料业两大产业品牌的夹击，腹背受敌，反而“偷鸡不着蚀把米”，双双受挫？一切皆有可能。

　　奶粉江山如此多娇，引各路英雄好汉竞折腰。刀光剑影，血雨腥风的奶粉市场，再加上娃哈哈强力进入搅局，怎一个乱字了得？

　　经过这一轮的行业洗牌，相信市场集中度会有一定的提高，会有一些知名品牌含泪出局。相信顽强生存下来的品牌，一定久经了品质、安全的考验；相信高高在上的奶粉价格，经过各大品牌的反复博弈，会逐渐回归到合理的水平上。对消费者而言，这将是重大利好。　

　　罗建幸：上海财经大学硕士；专注于消费品战略、营销及广告领域研究；曾于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司任销售经理、市场总监、战略发展总经理等职；中国营销界公认高层谋士；兼多家著名企业高级营销/管理顾问。著名营销类培训师，学生评价满意度超95分。著有畅销书《宗庆后与娃哈哈：一个中国著名企业的深度研究》《贝因美密码》。email：jesson@z.com

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