|
|
|
|
新形势下医药企业的战略布局 7 上页：第 1 页 组织结构高效化 组织结构调整的目的是使组织结构更加适合市场变化，更加适合企业发展，从而提高组织效率与效能。近年来，随着行业治理的不断深入，医药营销逐渐回归到药品这一特殊商品的专业化营销的本来面目，单纯依靠请客送礼的简单营销模式渐行渐远，越来越多的国内医药企业开始真正重视市场部和政府事务部的建设。 值得一提的是，很多企业都设立了政府事务部，其职能大体包括：新产品报批、价格报批、医保等目录进入、广告报批、各省招投标、各省增补非目录品种进入、国家及各省行业政策研究、网络建设等方面。 人员结构专业化 人员结构调整体现在3个方面：素质化、专业化、军事化。 素质化就是加强高素质人才的引进，同时加强现有人员的专业化培训。通过销售队伍整体素质的提升提高服务水平；专业化就是提高整个营销队伍的专业化水平，引进、培养专业化的产品经理、政府事务经理、行业分析员、销售人员、销售服务人员；军事化就是保证执行力，做到令行禁止，执行到位。 资本结构多元化 资本结构调整是企业结构调整的最高形式，资本结构多元化的目的是扩大企业规模，提高企业效率，提高企业竞争力。 首先应明确企业的战略发展方向，明确企业未来一定要占领哪些新的业务领域，这些新领域对企业发展而言具有重要的战略意义。其次，应强化企业现有优势业务，强化企业核心竞争力。再次，补充企业现有不足业务，弥补自己的短板。资本结构调整的途径不外乎资本运营和兼并重组。 机会总是眷顾那些有准备的企业。面对新的行业治理环境，企业战略主动调整将占尽先机，被动调整则贻误战机。早调整则早受益，不调整就会被动挨打。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wangjinxue0901@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
