在这场直播秀中，快乐购还创造性地推出了“歌诗达邮轮海上7天浪漫派对”旅游产品，向全球大龄白领售卖歌诗达邮轮1000多个舱位，赴日本、韩国等地旅游的同时，为他们提供各种类似单身派对的交友活动。快乐购董事长总经理陈刚指出，通过这样的方式，快乐购试图向消费者传递一种思想：快乐购，不仅可以卖汽车，卖旅游，还可以卖一种生活方式。这种购物体验和生活方式正在被越来越多的都市白领所接受。快乐购正在逐步建立起一群特定的消费群体，并影响着他们的生活方式。　　

　　生活方式也可以用在百货商店、购物中心、超级市场中的商品摆放上。商品的传统摆放方式已经让位于按照生活方式进行摆放。著名的法国拉法耶特百货商店就做到了这一点。其管理者认为这样的摆放对消费者更有视觉刺激，和消费联想，更能激发购买欲望，更能使消费者在卖场保持一种持久的兴奋感和冲动感。事实证明效果出乎意料的好。　　

　　日本本田汽车公司，通过生活方式来研发和推广他们的新车。他们表面上是钻研技术，实际上已经将造车推向了一个新高度：从研发一部好车，到创造一种生活态度，再到一种的生活方式。是本田公司成为日本成长最快的公司之一。　　

　　目前中国的品牌大多数还是在适应生活方式，很少有品牌创造新的生活方式。这一点我们可以看看中国品牌的生存状况就可以知道。而创造了新生活方式的公司，他们的产品都很畅销，他们的品牌都很被认同，有些还成为一种生活方式的代名词。（这一点在《生活方式营销的防火墙效果》一文中已经分析了很多。）而那些代表了某种生活方式的品牌都曾经获得了辉煌的业绩。珠江纯生成为广东人心目中纯生啤酒的代名词，康师傅红烧牛肉面几乎成为了方便面行业代名词。统一鲜橙多几乎成为橙汁饮料行业代名词。他们都帮助企业一度辉煌。

　　家电行业持续多年的价格战仍旧要长期打下去，唯有海尔的专卖店在展示着海尔的生活方式。这也使海尔的品牌半径得以延伸。曾经有人批评过海尔的品牌延伸问题，其实海尔可能是把战略定位于生活家电制造商，这样，海尔的专卖店和海尔生活家电全系列产品，其实是在塑造并且传递一种海尔的生活方式。所以海尔是中国最成功的家电制造商。而其他家电品牌如果延伸就会稀释品牌的核心价值。例如长虹，消费者大约不会认为长虹的空调能够和格力，海尔等相比。因为长虹没有创造一种生活方式，这么多年来一直在卖产品！　　

　　未来的市场竞争中，如果中国公司仍然没有把生活方式作为思考的方向，肯定会在产品创新与市场布局中落后于致力于创造生活方式的美国、日本公司。所以生活方式营销策略应该被广泛接受并重视到应用中。

　　尧舜禹实战营销机构首席咨询师、培训师；首届中国金凤凰营销案例奖、营销机构奖得主；首届2008营销精英大赛第一名得主；营销专家看奥运 ——大型奥运营销案例现场解读直播特邀解读专家；《销售与市场》杂志社理事、专家专栏作者；中国营销培训联盟培训师；国内多家行业营销媒体撰稿人； Email：haohai@12.com　MSN：yaoshunyu_@liv.cn QQ: 568007696 电话：15311735561

第 1 2 页

相 关 文 章（共6篇)

生活方式营销的全景应用 （2010-11-19, 中国营销传播网，作者：姚尧） 当广告植入生活－－值得所有销售人员为之思索 （2010-11-11, 中国营销传播网，作者：欧阳海淼） 生活方式营销的防火墙效果 （2009-12-25, 中国营销传播网，作者：姚尧） 营销的终极目的－－传递生活方式 （2009-12-21, 中国营销传播网，作者：姚尧） 创新基于生活方式 （2009-12-18, 中国营销传播网，作者：姚尧） 生活方式营销 （2003-08-26, 中国营销传播网，作者：李贵平）