过去在《销售与市场》工作的时候有一件事情我一直没有想清楚。那就是《销售与市场》没有记者只有编辑，而且编辑一年半载很难在杂志上发表一篇文章，有的编辑在杂志社工作了十几年也没有在杂志上发过文章。最让人不可理解的是有些重要文章，即使是编辑部的编辑写的，也要署其他专家的名字。现在想来，这确实是传媒运营中很高明的一招，可以说是一个很好的策略：媒体传播的内容固然重要，但媒体对信息源的选择其实更重要。这是打造媒体公信力的关键点。看看《市长》、《书记》、《董事长》、《总经理》、《首席财务官》之类的杂志里，这些80后的小丫头小伙子们写的这类专访吹捧文章，再想想《销售与市场》的做法，你就会感觉到这些经验和教训弥足珍贵。

　　那么，媒体营销的细分市场究竟应该怎样去细分？媒体的人气圈子怎样去打造？细分市场后的媒体经营需要什么样的战略？这些基础性的问题在媒体的创办之初就需要有明确的答案。而不是任你想当然的取一个什么《市长》、《书记》、《董事长》、《总经理》、《首席财务官》的刊名，在加上几篇吹吹捧捧的文章或者封面专题之类的，市长、书记、董事长、总经理、首席财务官们就会趋之若骛争先恐后的去抢读。

　　在媒体运营的跷跷板上，有两种倾向值得我们的媒体人深思：一边是有深厚读者群体基础而且有着旺盛的阅读需求，他们细分的是读者群体，他们满足的是这个群体的阅读需求，他们按照媒体的市场规律运营因此有强大的生命力，广告投放在上面有很好的效果他们能够得到广告主的亲睐，这类媒体我们称之为需求型媒体，他们打造的是在细分市场理论指导下的人气圈。

　　跷跷板的另外一边我们称之为投机型媒体，诸如《市长》、《书记》、《董事长》、《总经理》、《首席财务官》，他们沿用计划经济的老路，希望通过对职务的简单划分编织起是一个做业务的关系圈，而在这个圈子里登台亮相的主角，往往是带着某种特殊心理，或者上封面或者入专题，读起来洋洋洒洒，看起来风风光光，其实质是制造了一堆信息垃圾，最后的命运就是被收破烂的农民工送上地摊一元钱一本贱卖，就这样的媒体来说，根本没有什么二次三次传播可言，通过关系拉来的几个广告也就显得稀稀拉拉，与《销售与市场》《商界》等厚厚100多页的广告对比起来，实在叫人深思。这也是笔者至今为什么一直把《销售与市场》、《读者》每年的合订本摆放在书架的正中央顶礼膜拜的原因。

　　这又回归到这些年来我们一直喋喋不休的一个老话题。媒体究竟要怎样细分？细分的基础是什么？其实我们只要通过对优秀期刊的深入解读，答案已经浮出水面，那就是读者要解决生活或者工作中的实际问题，需要媒体的帮助，这就产生了阅读需求。因此把媒体的细分理解为能够解决某一读者群体的某一类问题又未尝不可。问题越简单就越是接近了问题的本质。就如《销售与市场》当初的理念：我们发表的文章要让企业的营销管理者撕下来就可以用来培训员工！这是一个多么简单的细分啊！我们再看看《市长》、《书记》、《董事长》、《总经理》、《首席财务官》们，有几个敢拍着胸脯说“我能”呢？专业期刊不能够解决实际问题，是不是在浪费我们有限的森林资源呢？

　　“给钱不给钱，圈子要扯圆！”这是我小时候赶集经常看见的一幕。在老家的小街上，至今还有那些卖打药的小摊贩，他们把衣服一脱，露出一副强健身体，右手往胸部一拍：各位朋友，来来来，今天鄙人主要不是卖药，而是来给大家表演几套功夫，来来来，给钱不给钱，圈子要扯圆……于是很快就聚集了一大群人。

　　多旺的人气啊！多圆的圈子啊！以此与我的媒体朋友们共勉。　

　　作者陈德荣，媒体传播专家，原《销售与市场》研究员。主要研究方向为媒体软传播策划与执行，10余年媒体传播从业经验。倡导软文不软，提出用媒体软传播模式解决广告传播的核心难题，使传播效益最大化。服务过的主要客户有五叶神烟、浏阳河酒、锦龙股份等。联系方式：chenderong@vip.soh.com，18601036117。

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