拉拢百度瞄准网民

　　娃哈哈给百度带来的知名度的提升，百度心里一定给明镜一样。有人会说，那就一定是百度，不会是谷歌？不会是其他什么什么？搜索引擎老多去了！

　　当然，人们不会想到谷歌上去，谷歌惯用的绿调子，尤其搜索框最上面的那几个圆圈字母，消费者早就熟悉的不能再熟悉了。所以没有人会往谷歌身上想。倒是搜索框内那“什么凉茶可以人人喝，什么凉茶天天都可以喝？”那股干净利落白底黑字的风格，让人情不自禁的往百度身上靠，没有人会往那些不知名的搜索引擎上想。倒是百度捡个大便宜。

　　投桃报李，百度是不是应该给娃哈哈有点回报呢，至少在排名上，或搜索上应该给娃哈哈一个不错的位置吧，礼尚往来，这是商战中盟友对盟友的优良传统。

　　当然，娃哈哈在推这个广告的时候，拉拢百度可以是个理由，但未必真的奢望过百度一定给于娃哈哈猜想的这样或那样的回报。当然天下也没有白喝的娃哈哈，这个道理没有人不懂。

　　除了娃哈哈在打反季节的竞争牌外，难道娃哈哈就没有更深的谋略。

　　当然有，从2005年起，哇哈哈推出宋都凉茶起，就一直不温不火的跟着凉茶市场溜脚跟，至今没见溜出个名堂。想来也是，这些年凉茶市场的风头都让王老吉占尽了， KA、餐饮、流通、特通王老吉的红罐子简直是无孔不入。150亿就这样做了出来，和其正、邓老、春和堂、白云山也是贴膏药似的紧紧跟随，宋都即便没有被逼死，也只有大口大口喘粗气提鞋的份。

　　娃哈哈不傻，娃哈哈宋都凉茶年老体衰，么有竞争力，干脆就推个新兵蛋子替代它，谁都知道，新兵好当，战场难上，谁都知道KA、餐饮、流通、特通的渠道上各大品牌早杀的红了眼，如果赶上去凑热闹，一定挨乱枪，那就避开传统渠道，另开辟新战场吧，新战场在什么地方，那一定是网络。

　　2008年王老吉倒是想到过，所以，王老吉借着地震的机会和推手们唱了个双簧，狠赚了一把，但王老吉没有深挖，转了个圈，又杀回传统渠道去了。

　　娃哈哈今年8月份就瞄准了凉茶市场，传统渠道难打，那就开山劈路，看看网络吧。

　　网络是什么呢？娃哈哈当然看中的不是网络上的虚拟终端，它是看见了网络前面的那些使用网络的人，至少网吧是一个很不错的终端吧，凉况且中国From EMKT.com.cn的网民已经有3亿，这应该是个不小的群体吧，网民是一个独立出来的消费群体，也是一个大市场，当然这些人不全在网吧，办公室，家庭都可以上网，娃哈哈的这个算盘早就打好了，网吧是一定要占的，但传统渠道也一点点来吧， “什么凉茶可以人人喝，什么凉茶天天都可以喝？搜一下！”吗？很时髦，也很另类吗，不但把网民这个群体给拉拢住了，还把那些另类追求时尚的年轻人也圈到了娃哈哈的消费行列，娃哈哈算计之深，可见一斑。

　　说不定被王老吉的夏枯草吓得什么都不敢喝的网民们，此刻正在网上忙不迭的搜索什么凉茶可以人人喝，什么凉茶天天都可以喝？当然搜索时，一定是先使用的百度。也不只是百度，谷歌等所有搜索引擎都会大批量出现娃哈哈的关键词，用谁不重要，只要你想喝娃哈哈就成！

　　娃哈哈布了一张“网”

　　当然娃哈哈用山寨百度应该有更大的局，看看 “什么凉茶可以人人喝，什么凉茶天天都可以喝吗？”这个广告语就知道，娃哈哈的用意，此时的娃哈哈一定是已经准备好数百个词条、数千个与哇哈哈凉茶相关的关键词，等着网民们去搜。

　　这当然只是个开始，百度知道，百度贴吧，不都很适合放上答案吗？当然还有百科？百度这个平台一定会被娃哈哈算计完了。当然除了百度还应该有谷歌。搜狗、SOSO搜搜、爱问、易搜、中搜都应该在娃哈哈的算计之内吧。娃哈哈一定是要借助网络构筑一个喝什么凉茶最合适的信息仓库，娃哈哈并不担心这些网络引擎不给面子，如果连喝什么凉茶这样小儿科的话都搜索不出来，那这些百度的对头们真的就不好混了，消费者从来都是拿搜索量和方便程度来衡量搜索引擎的，应该没有多少搜索引擎愿意拿自己的用户开玩笑，何况搜索引擎从来是自己抓取的，除非谁想屏蔽，但也犯不着啊。

　　一网打尽王老吉？

　　不过还得注意一个细节，娃哈哈这个广告是不是有针对性的而来，我想应该是，上网的人有个什么特点，熬夜上火，打瞌睡，这不就得了，王老吉不是一直诉求怕上火吗。

　　“预防上火”的功能， “凉茶始祖”的身份早被王老吉牢牢的贴在身上了。2008年王老吉销售达到120亿，但与王老吉唱对台戏的同行们没有一个日子舒坦的，和其正凉茶亏损了8000多万元；上清饮亏了几千万元；邓老凉茶已经累积亏损了几个亿。 “怕上火，喝王老吉”当然王老吉已经占尽了优势，可口可乐、三九下火王、潘高寿、邓老凉茶、顺牌凉茶也都根王老吉斗过法，但结果呢？最后都败的服服贴贴。

　　王老吉可是个定位上没人能撼动的老大，如果任何一家凉茶去硬碰硬的给王老吉争定位，肯定没什么好果子吃。

　　娃哈哈宋都凉茶自然早已不是对手，哈哈推出金银花凉茶没点奇招当然是不敢挑战王老吉的。

　　娃哈哈山寨百度，实际是想通过网民消费的重新定位来错开与王老吉的正面渠道冲突，但这仅仅是一个策略，娃哈哈其实早觊觎王老吉的第一宝座很了，否则不会一上市就对着王老吉开炮：“娃哈哈金银花凉茶不含夏枯草，可以人人喝，可以天天喝”。

　　这样毫不手软的攻击，王老吉却也无法反驳，5月分，王老吉差点被这根夏枯草要了老命，今天被娃哈哈当辫子揪，当然是哑巴吃黄连。

　　娃哈哈也许就是要借王老吉流年不利的机会，扳倒这个凉茶市场的巨无霸，渠道上的定位优势有了，敌人的弱点找到了，打败王老吉的机会也有了。娃哈哈怎么能不狠着尽的喊：“什么凉茶可以人人喝，什么凉茶天天都可以喝？搜一下！”

　　编后：

　　娃哈哈的广告透射着渠道和定位上的高明，也显示着其图霸凉茶市场的决心。但再高明的策略也有漏洞，所谓百密而有一疏，其实当我们回头看娃哈哈叫卖的：“什么凉茶可以人人喝，什么凉茶天天都可以喝？搜一下时，我们忽然发现，娃哈哈遗漏了一点，即便是金银花凉茶，也未必是人人可以喝的，至少凉茶里是添加了糖份的，含糖的饮料就不是适合每个人天天喝的。这个弊端和夏枯草一样危险。

　　但是从娃哈哈的广告折射出来的战略来看，无论娃哈哈是有意无意的山寨百度，或者是为了叫板王老吉，其策略都有其值得称道的一面。给予娃哈哈掌声，似乎也是应该的。

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