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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 赢得市场,更赢得利润

赢得市场,更赢得利润


中国营销传播网, 2009-12-24, 作者: 孔祥臻鞠敏, 访问人数: 2152


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  技术创新-降低运营成本  

  技术创新,主要讲渐进性的技术创新,包括选择新材料产地,采用新原料、新工艺等新的生产方式。通过调整其生产工艺或投入原材料,提高运营的效率,更好地实现产品的定位。

  各地区的比较优势会直接影响企业的运营效率。箭牌公司在中国设有两家独资企业并拥有三家工厂。作为一家源自美国的公司,对于箭牌公司来说,在中国设立工厂,充分利用了中国劳动力成本低的比较优势;并深入了解国内消费者特征及对糖果的需求,为制定营销方案抢占市场做好了铺垫。借鉴意义在于,一方面,我们要充分利用国内劳动力成本低的比较优势;另一方面,当企业需要降低运营成本时,是否应该考虑将管理职能设置在一级城市,利用一级城市的人才优势,而把生产职能设置在二三级城市,利用这些地区的低劳动力成本优势。

  在工艺创新方面,箭牌也一直引领着行业的潮流。1973年,美国统一编码协会建立了UPC条码系统,实现了该码制标准化。第二年,在1974年,箭牌公司就开始在其产品上应用UPC条形码,从而大大提高整个供应链的效率,并降低了运营成本。率先于其他竞争者应用领先技术的企业,企业可以率先获得先进技术所带来的优势;另外,也可以在应用中学习,快速积累经验。

  灵魂创新-保证基业长青  

  灵魂创新,是企业为了占领新的市场细分,对原有产品品牌进行重新定位,或者推出新定位的品牌的一种创新。

  箭牌公司的朗怡,就是为了突破原有箭牌其他产品品牌定位而推出的一种新产品品牌。该品牌的独特之处在于提倡一种新的健康的生活方式。为了配合这种定位,朗怡的三款产品都含有草本精华,如芦荟提取物,枸杞子提取物,罗汉果和枇杷提取物。通过推出新定位的新产品品牌,箭牌得以在绿箭占领口气清新市场、益达占领口腔护理市场的情况下,吸引追求健康生活的消费者。

  产品破冰的组织基础  

  在企业进行产品创新的过程中,有两个组织因素尤为重要:文化和团队。

  1.创新文化

  产品破冰四个层次的创新,越是核心层次,风险越高,失败和重复尝试的可能性也越大。因此,能否成功取决于是否有容忍失败的土壤。如果公司的文化不容忍失败,如果失败的代价是离职或者降职,那么,创新团队成员的最优选择是避开失败可能性比较高的项目,而这必然降低了高收益创新成功的概率。

  正如美国箭牌糖类有限公司第三任总裁小瑞格理所说:“如果我们从不犯错误,那么我们很可能就不会有创新、不敢承担足够的风险。”小瑞格理曾计划开发含有药物成分的口香糖,并相应设立保健产品部。虽然该产品最终没有在市场上取得成功,但却在公司弘扬了创新的文化。

  箭牌公司敢于冒险,容忍犯错误,而直接的结果就是现在新产品占到其销售总额的17%。企业高层对创新、对创新失败的态度,会直接影响企业的创新文化,而这种文化,又会直接作用在企业员工的行为上,最终,体现在企业的新产品开发上。

  2.创新团队

  随着企业内部知识工作的高度专业化,员工在越来越专的领域里钻研的越来越多。而为了实现灵魂创新,最好的方式是跨部门组建跨职能团队。箭牌公司深谙此道。设立全球创新中心这个平台,给食品科学家、研究人员和营销人员提供共同合作创造的机会。另外,创新需要足够的自由。很难想象,当我们播下创新的种子,然后却每天把种子从土壤里挖出来看是否已经生根发芽。

  然而,在这种跨职能团队中,营销人员、生产人员和研发人员对新产品创新有不同的理解和不同的目标。例如,营销部关注消费者满意度,研发部关注设计的新颖性,而生产部关心产品的质量和成本。这种团队里的成员存在冲突的可能性是可以预见的。这需要团队的领导人提供强有力的愿景,整合不同部门朝着相同的方向进行努力。此外,企业高层的支持尤为重要,包括:提供合适的组织结构、营造跨部门团队合作的文化、组织跨部门社会活动等。另外,当冲突发生时,应鼓励合作性的冲突解决方式,主要是通过:完全和准确地交流信息,以及注重共同利益等;而避免常用的躲避式冲突解决方式。因为前者有利于跨部门整合,而后者却阻碍了整合。

  总 结  

  由于面向消费者的产品创新在技术上往往是渐进性的,决定企业产品创新能力的,更多的是企业的营销能力。四层次模型提供了一个框架,企业可以分别从四个层次来考虑产品创新:企业可能经常改变产品的形象,实现形象差异化;通过发现消费者未被满足的需求,而提供相应的功能和情感利益;通过在技术上进行创新,实现高效率运作;通过对产品注入新的灵魂而突破产品的生命周期。

  企业应从产品创新的新视角来应对竞争。通过不断进行产品创新,提高产品的差异化程度,降低运营成本。不管是国家,企业,还是消费者,都会从这种创新中受益。通过创新,消费者的多样化需求得到满足,企业的竞争力、企业的投资回报率得以提高;而国家的竞争力,很大程度上取决于企业的竞争力。这种通过产品创新进行的市场竞争,是一种各利益相关者共赢的竞争!

  孔祥臻 广州优识资讯系统有限公司 020-22002088,联系邮箱:Candyliao@u-sy.com.cn

  鞠 敏 广州优识资讯系统有限公司 020-22002088,联系邮箱:Candyliao@u-sy.com.cn

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