品牌定位与广宣传播

　　品牌定位是产品策划、渠道策划、终端策划的根基，所谓品牌，就是独特性格，区别于竞品不一样的要素。

　　麦当劳是什么？表面上是卖薯条的，实质上是贩卖的快乐，特别针对小朋友这个群体。

　　可口可乐是什么？表面是碳酸饮料，实质是与星条旗一起构筑的美国文化。

　　欧莱雅是什么？---我们给消费者的不是口红，而是女人的美丽感受。

　　营养快线是什么？不是牛奶+果汁简单勾兑与组合，是既营养又有口感的即饮品，剑指豆浆与酸奶。

　　阿玛尼是什么？阿玛尼不仅仅是一套西服，是有钱人穿得起，无产阶级买不起的奢侈品。

　　苹果是什么？不是发烧友IT数码产品，而是特立独行、叛逆、我行我素、酷毙另类的精神。

　　品牌定位是否准确，是确保营销成功的关键，营销做起来很郁闷、或者很费劲、或者很别扭，那就直接从品牌定位查找根源吧，肯定在定位上存在定歪、定斜、没有定准的原因。

　　广告--宣传--传播—---是层层递进的关系。在实际操作中，一种广告是打给经销商看的，靠忽悠客户套钱的；另外一种才是针对消费者，树立品牌知名度与美誉度，促成产生购买欲望，最终引导消费忠诚度。

　　除了传统的媒介之外，世界进入网络时代，任何忽视新势力的影响力都是徒劳的。当然，事件营销与病毒式传播是新宠。无论如何，低成本的吸引眼球是广告大佬不变的追求。

　　市场、销售与策划

　　市场部的功能是把钱多快好省的花出去，因此，花钱是个艺术活儿。

　　销售部的功能是把钱多块好优的搂进来，因此，挣钱也是技术活儿。

　　策划的终极手段就是让企业钱花的舒心，钱挣的放心。

　　综上所述，营销策划是艺术活儿与技术活儿的结合体。

　　所以，任何忽视营销策划的举动都是愚蠢与无知的表现；当然，任何神化营销策划的言行不是昏庸，就是脑残。　　

　　陈海超，15年行伍资历，深谙消费品（耐消与快消）的营销策划，擅长渠道突围与优化；对 “营销行为心理学” 有着深刻的理解和洞察；长期致力于“护肤化妆用品／个人护理用品/ 家居清洁用品” 领域的持续研究和深入实践。系中国品牌研究院研究员；河南财经学院市场经济研究所高级研究员；深圳双剑破局营销策划有限公司项目总监。目前研究中心课题：破译外销企业（消费品）中国本土营销突围之道。 E-mail:hnchc2000@16.com， QQ:583936827,　M:186-3711-7600

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