第四，融资靠自己。

　　当我们自己进行创业时，我们一定要记得一点：

　　学会用自己的钱，学会用好自己的钱！

　　绝对不能将希望寄托在其他风险投资商的身上，也不能将希望寄托在虚无缥缈的幻想业绩中！

　　实实在在的，我们有多少钱，办多少事情！

　　偶尔的冲动和赌徒心理是必须的，但是必须要认真算好自己的帐，计算清楚自己的资金实力，不要因为中间资金链条断裂而导致企业破产。

　　举例来说：朋友募集了150万资金创业，投资人提出尽快完成全国网点布置，朋友觉得投资人的思路不错，内心有些蠢蠢欲动。笔者帮助分析，发现他们要想完成这一目标，那么必须增加招聘技术人员和销售人员各20个，而且前3个月预计销售收入很少，相当于是前3个月需要增加投入60万，加上公司原有员工的工资开支及日常费用，前3个月公司投入将达到100-120万左右。一旦市场没有达到预期，公司的盈亏平衡点出现在第5个月，甚至更后，那么公司将没有任何资金，整个公司不可避免将直接崩盘！朋友听了后，认真思索一番，最终还是采纳了笔者的建议，以稳打稳扎策略为主。

　　即如上述案例，我们在创业时，不能将希望寄托给别的风险投资商会加入，或者市场如同我们预期的一样完美，由于很多意料外的因素，所以我们必须对我们的资金严格进行掌控。

　　说到底，融资靠自己，用钱需谨慎！　　

　　第五，客户靠自己。

　　创业之初，笔者也曾思考过，要充分利用以前广泛的人脉资源，快速找到更多优质客户，然后将我们的市场快速启动起来。

　　但是，正式创业后，笔者很快就抛弃了前面的这种念头：很简单，“术业有专攻”。每个行业、每个领域都有各自不同的游戏规则，也都有各自不同的客户群体和操作策略，我们冀望将其他领域、其他行业的经验和客户转嫁到现在的领域，实话说——有些不现实！

　　真正有用的、有效的客户，还是自己企业所属的这个领域内的专业客户群体，他们才是最有话语权的！

　　客户，终究还是要靠我们自己！不要奢望我们原有的朋友、同事、合作伙伴会自动变成我们现在的优质客户！　　

　　古今中外，任何地方，都是“锦上添花”者多，“雪中送炭”者少；即使有“雪中送炭”者，但是这些“雪中送炭”者会一直帮助我们吗？答案显然是不会！

　　所以，说来说去，人——还是要靠自己！

　　自己做好了，那么帮助自己的人会更多，因为这些都是属于“锦上添花”，每个人都喜欢扮演“锦上添花”者！

　　自己没有做好，帮助自己的人也有，但是很少，而且时间很短，因为“雪中送炭”者不可能照顾我们一辈子，这很现实！　　

　　人，说到底，还是靠自己，靠自己的经验和知识积累，靠自己对人生和对社会的“悟性”！

　　励志书上所的“某某青年受到某某名人、老师的一句指导，立即成材了”，诸如此类的话，其实仅仅是一种宣传——人如果没有那种悟性，没有那种潜能和付出，怎么可能变成后面的成功人士呢？

　　以上所说，如有偏颇，敬请指正！　　

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