完善渠道

　　四季沐歌太阳能总裁李骏告诉记者，今年的太阳能热水器市场还谈不上针锋相对、竞争白热化，企业的首要任务仍是在全国市场上消灭空白网络。据了解，自今年5月份以来，包括桑乐、日利达、荣事达、太阳宝在内的一大批企业，首要任务仍是完善在国内市场上建立销售网络、消灭空白网络。

　　太阳雨新能源副总经理陈荣华告诉记者，对于太阳能企业的市场销售而言，没有任何捷径可以走，必须脚踏实地在农村市场建立门店。目前，中国有近3000个县、4万多个乡镇，太阳能企业可以开发和拓展的空间巨大。

　　据了解，目前太阳能热水器企业主要采用的营销模式为市县两级的授权代理，市级代理商负责市内及郊区，而县级代理商则负责面向乡镇的网络开拓。目前，90%以上的太阳能经销商原来主要从事水暖建材的销售，而现在则成为各个企业的品牌加盟店和专营店。

　　江苏太阳宝新能源公司总经理田洪增透露，今明两年，太阳宝将实施“以县为大纲，以镇为小纲，以集市村庄为点“，开展农村网络工程，从原来“一县一点”向“一镇一点”甚至“一村一点”全面深入。

　　跑马圈地

　　据了解，太阳能热水器由于产品体积大，造成了运输成本高，单一企业想实现全国性的发展，容易受到较大限制。一家江苏企业如果实现对全国市场的布局，只要建立华北、西南、华南、华东等多个生产基地，才能实现“精耕细作、多点发力”。

　　今年下半年以来，桑乐、同济阳光、日利达、太阳雨、桑普等企业展开了在全国各地的跑马圈地。太阳雨已经在江苏、北京、山东、河南等地建立生产基地，并计划向成都、昆明等地扩张。而同济阳光、日利达等企业则进行了新工业园的建设，在日利达二次起航暨新工业园建设大会上，江苏日利达董事长王惠余豪情万丈地告诉500多位经销商和员工，要在5年内通过产品创新、产业升级等手段，实现新一轮的壮大，跻身行业前十强。

　　据悉，目前“家电下乡”中标企业中，80%以上的企业都在进行新工业园建设、生产制造设备的升级等工作。对此，行业观察家指出，一方面是此前许多企业的厂房等硬件设备并不完善，亟待升级改造；另一方面，许多企业也在借国家政策的东风，谋求新一轮发展的提升。

　　不过，随着近百家企业的集中爆发，在全国跑马圈地，整个行业的产能过剩问题已经出现。李骏认为，行业的两极分化在今年已经出现，大企业的产能不够，小企业的产能过剩，造成整个行业产能的过剩。

　　产业融合

　　今年以来，老牌企业皇明率先转战房地产市场，欲开创太阳能与建筑一体化融合的新模式，以“为卖太阳能产品而造房来实践”的偏执理想，来推动太阳能与其它产业的融合，引发了社会业界的广泛关注。同时，力诺瑞特作为住房和城乡建设部授予的太阳能行业首个“国家住宅产业化基地”，近年来在太阳能与建筑的一体化融合中，通过标准化设计、生产、供应大步前进。

　　记者注意到，今年以来，随着下乡政策的辐射，太阳能热水器企业除了在传统的农村市场上精耕细作，也积极借助国家力推节能减排、参与可再生能源建筑应用的城市示范项目，全力推动太阳能热水器在城市的发展。而作为传统的玻璃管太阳能，也正在向分体承压式玻璃管、全铜平板等产品进行升级。全国工商联新能源商会执行秘书长王月海指出，近年来太阳能热水器在海外市场上，特别是欧盟、亚非拉等地，也获得了广泛的市场空间。

　　不过，令人担忧的是，面对拥有数千家企业的太阳能热水器产业，还没有一个直属的国家级行业协会来搭建一个政府与企业对话交流的平台。而“家电下乡”政策直接将太阳能热水器纳入中国家电协会，或许将开启新的产业应用大幕。

　　在市场应用范围上，向城市走与建筑的一体化融合，向海外走提供平板等新品。在产业对接上，与家电靠拢，借助家电企业成熟的管理模式、渠道网络、推广思路，从而实现产业升级。

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