晚上，下班后，陆大区专门请冯总去了小肥羊火锅。

　　酒过三巡，陆大区说道：“冯总，你上次狠批了我之后，我那几天真没睡着觉。原来，我一直没意识到是自己的问题，我想想，原来是别人对我的缺点，总是轻描淡写地说几句，我也不上心。别人不愿得罪我，都是老好人。只有你，苦口婆心地劝我，还言辞激烈地骂我。事后想想，只有这样我才会真正地反思自己。特别经过回总部的这段培训，我发现，我这几年确实退步了，没啥大的长进，惭愧啊。”

　　“认识到自己的问题就好，人非圣贤孰能无过。你以前的问题，就是不能否定自己。人为什么能进步，就是敢于勇敢地否定自己，否定之否定才是肯定，才能进步啊。”

　　陆大区认同地点了点头。

　　“你看到你和林大区的差距了吧。你和林大区是同一批入公司的，林大区为何能进步这么快？”冯总反问道。

　　“林大区是比我更努力，也能站在公司的角度，全局的角度考虑问题，有大局观，我太狭隘了。老是患得患失，特别注意自己的利益，把公司的利益有时抛在脑后了。”

　　“我一直给你讲，大河流水小河才能满，作为大区经理，你的高度和觉悟一直不高，这个确实制约你下步的发展了。记住，员工对公司一定是信守承诺，创造价值。你反省下，你今年给公司创造了什么价值啊，有什么大的亮点吗？乏善可陈吧？”

　　陆大区低下头不说话了。

　　“我知道，特别是你，对我平时多有怨言，背后还可能骂我，但我这些不都是为了你好，良药苦口啊。”冯总语重心长地说。

　　陆大区心里明白，虽然自己对冯总多有不满，冯总还在重用他，把他放到了重要的区域，虽然今年成绩不太理想，但冯总还是考虑到他个人的切身利益，在今年年底的销售提成收入上，陆大区还是个实际的受益者。这点陆大区还是看在眼里记在心上的。也是陆大区为何要请冯总吃饭的部分原因。

　　“路遥知马力，日久见人心。不说你的人，光捡好听话说的人，并不能帮助你成长。倒是那些对你不满的，给你言辞激烈，经常敲打你的人，甚至跟你产生猛烈冲撞的人，未必不是你的朋友。最爱你的人或许往往是表面上最‘害’你的人。”

　　“平时，你要对自己的自律再强一点，多看看书，多总结总结，不要一味地往前冲，思考和反省的时间太少了。”

　　“确实，我这几天都在看书，丰富自己，提升自己。”

　　“这就好，一定要坚持啊。”

　　……

　　今天，陆大区跟冯总谈了很多。

　　饭后，陆大区目送冯总的身影消失在茫茫的夜色深处。

　　 “这次的年终大培训，我自己一定要拔尖。”陆大区在心里暗自下了决心。

　　明天，又是新的一天。

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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