三、市场热销，开光增福运、活水助健康

　　产品策划讲究的是一个体系的组合，一个完善的产品线规划，一定要把产品的功能性利益、产品的感观性利益、消费者的情感性利益等多种激发消费者购买力的因素整合在一起。

　　为了帮助经销商在市场竞争中，能得到消费者更多的亲睐，世纪阳光专门推出了“除垢、杀菌、活化”等多项功能的净博士系列产品，以及“不结垢不炸管”的双真空系列产品。这样，以净博士和双真空的独特功能卖点来强化产品的使用利益，以“济公”代言、高僧开光的心理卖点来强化消费的附加利益，“开光增福运，活水助健康”的世纪阳光太阳能，当然就会因集产品功能与心理利益为一体的而得到更多消费者的好感。

　　随着“开光保平安 世纪阳光引领行业进入卖风水时代”、“卖热水到卖风水 开光太阳能成消费新宠”等报导分别在央视网、新浪网、腾讯网等媒体的出现，世纪阳光“开过光的太阳能热水器”得到了众多终端消费者的追捧，“卖热水兼卖风水”的营销策略成了很多经销商在终端竞争中取得胜利的宝法。

　　12月9日22点21分，中央电视台新闻频道一则“居住环境差 可能会短命”的报导中说道：“风水在国际建筑界得到了普遍的承认，最近美国的一项研究再次证实了风水之说”。作为国家最高新闻媒体，中央电视台报导中对风水的认同，为世纪阳光“开光增福运，活水助健康”的独特卖点提供了又一个强大的动力，至此，“开过光的太阳能热水器”正式大融入了人们的日常生活中。

　　刘孝明，国内知名营销专家、实效营销培训第一人、G点营销理论创始人、2008中国太阳能热利用行业年度十大魅力人物。欧普照明核心经销商会议、无敌金刚木地板十三周年经销商会议、道格拉斯瓷砖三亚经销商会议、中国太阳能经销商财富（海尔）沈阳论坛、中国太阳能浙江论坛、中国太阳能哈尔滨论坛、07年08年太阳能郑州博览会、太阳能09年武汉博览会主讲老师，多家媒体及网站的特约撰稿人及专家。具有品牌策划、终端提升、营销管理与实战培训四合一能力，既能传授长期发展的“九阳神功”又能培训当前操作的“独孤九剑”。手机13729629987，QQ53835436。电子邮件: jy4554jy@26.net

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