未来普药企业必须在以下几个方面来进行创新。

　　一、调整产品结构和价格体系适应基药和社区药销售思路

　　二、进行招标项目分级管理

　　　（1）、基药省标一类：总经理管

　　　（2）、社区新农合二类：事业部经理管

　　三、确定产品投标策略

　　　（1）最低中标价

　　　（2）平均中标价

　　　（3）最高中标价

　　四、未开始项目：

　　　（1）、确保投标率100%

　　　（2）、确保中标率95%

　　五、已结束项目：

　　　（1）、与一配、二配、三配签订商业协议，以备弃标企业产品出现机遇增补进目录。

　　　（2）、统筹公司资源紧急公关 ，对可能的增补项目重新梳理。达到30%增补成功率。

　　六、梳理目前商业客户：

　　　（1）、与集中配送商签约，避免出现配送空白区域

　　　（2）、调整未中标区域商业客户，用价格优势挤占剩余70%（社区、县及县以下）的用药份额。

　　七、调整组织架构：

　　　（1）物流分销部——增设基本药物组和非基本药物组，确定人员编制和岗位职责。

　　八、调整产品结构：

　　　（1）、核心产品

　　　（2）、潜力产品

　　（　3）、一般产品

　　九、单列项目预算：

　　　（1）、特殊费用

　　　（2）、基本费用

　　十、合理弃标

　　价格空间第一，不追求低价中标。

　　总的来看，新的政策和经济环境将导致医药行业发生重大变革，而新的行业格局也赋予了普药不同时定义和内涵，普药企业如何走出一条新路，由于政策不确定性，企业各自的特征及发展阶段不同，目前业界也没有一个能够完全模仿和复制的模式。因此，对于广大普药企业来说，结合自身现状，从企业内部着手，苦练内功，重研发、抓管理、努力拓展和整合营销渠道才是正途。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：，电子邮件： wenhuisun_2698@sin.com

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