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家电下乡新政催生农村市场三大看点 7 上页：第 1 页 中外大小企业的较量 目前来看，家电下乡政策实施第一年，受益最大、份额占比最多的，当属海尔、TCL、长虹、美的、海信等国内的大企业，它们牢牢占据着5成以上的市场份额。对于这些大企业的全面领先，业内人士分析指出：一方面是因为这些大企业的产品线长，在短期内能快速针对农村市场推出物美价廉、符合市场需求的产品，而品牌也深入人心；另一方面还在于这些大企业早在多年前便开拓农村市场，在三四级市场形成了一定的销售网络、物流配送和服务体系。 与此同时，在去年下乡政策启动之初，反应速度快、被寄予厚望的众多中小企业，尽管也成功中标并展开了对农村市场的布局，但受到自身的销售网络少、产品利润空间小、品牌影响力弱等因素的限制，中小企业在农村市场一直难以在规模上获得新突破。 而进入中国家电市场多年的外资企业，去年在中国农村市场的表现也很一般。许多外资企业由于受到产品价格定位、品牌市场策略等方面的诸多限制，在家电下乡政策启动之初并未全身心投入农村市场的投标工作。不过，随着一年来农村家电市场的需求迅速上升并形成规模化井喷，特别是一些农村市场对于外资家电的购买力较大，对外资企业形成了较大的震撼。去年底，夏普、松下等外资企业已明确表示要推出新的市场策略，抢占中国的农村市场。 行业观察家指出，可以判定的是，去年农村市场是大企业的独角戏，那么今年农村市场将会出现大企业、中小企业、外资企业3家角逐的热闹场面。中小企业会通过已经完善的销售网络，实施区域市场的精耕细作。而外资企业则将利用自身的产品和品牌号召力，抢夺一部分农村中高端产品市场，这两类群体的发力也将会进一步推动大企业在农村市场的策略创新。 可以充分肯定的是，进入第二年的家电下乡政策不仅不会疲软，反而会因为参与企业数量的增长、市场竞争手段的丰富，进一步推动整个农村市场的竞争高潮。 新闻链接：家电下乡宁夏模式再度创新 【本报西宁讯】自去年10月以来，宁夏全区家电下乡工作在各级商务、财政主管部门及销售企业的共同努力下，下乡产品销售量和销售额稳步增加。截至12月24日，累计销售家电下乡产品12.37万台(部)，销售额突破2亿元，提前完成了年度预计销售额。 为进一步促进家电下乡产品销售，按照商务部“周周有活动、月月有安排、节节有高潮”的要求，推动自治区家电下乡工作的深入开展，宁夏商务厅日前下发了《关于做好元旦春节期间家电下乡宣传促销活动的紧急通知》。 通知要求，各市、县（区）家电下乡工作领导小组要在前阶段开展宣传的基础上，结合销售网点先行垫付补贴资金的实施，充分利用媒体、网络、广告、赶集、大篷车下乡等方式集中一段时间宣传家电下乡政策，不断激发农民购买热情。同时，要按照《关于支持新华百货东桥电器有限公司等中标流通企业做好“家电下乡”宣传促销活动的通知》精神，结合当地实际，以中标流通企业和销售网点为主体，由商务、财政部门统一组织实施，通过企业自愿打折、赠送礼品等优惠举措，让利农民，吸引农民朋友购买下乡家电的积极性。并对切实加快网点垫付补贴工作进度、高标准抓好销售网点标准化建设工作等两项工作目标，提出各地要按照《零售商促销行为管理办法》的要求，确保安全的前提下组织开展3—5场大型促销活动等多项具体工作要求。（吴咸建） 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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