而且，这棋类产品对企业的能力要求完全不同。这些能力要求分布在如下方面：

　　1.　　　硬件设施要求不同。教育产品服务主要是教室的布置和教具投入，而托管服务则涉及到厨房、卫生、安全、保育、保健等等。其他类似。

　　2.　　　软件要求完全不同。这不仅仅是内容不同，涉及到的理论不同，更重要的是对员工素质和服务方式的要求完全不同。比如亲子关系要解决亲子感情与互动的问题，往往主要的对象是父母；婴儿托管与教育产品则主要面对婴儿，父母只是决策者。因此这两类产品与服务对员工的素质要求完全不一样。

　　3.　　　不同产品对应着不同的消费需求和消费心理，从而家长在做消费决策的时候起行为特征也不同。婴儿用品服务与婴儿托管服务之间在消费心理上简直的天壤之别。

　　4.　　　最后，因为产品特性和软硬件要求不同，其产品与服务的成本也不同，导致其消费层次也有天壤之别。比如婴儿托管服务绝对属于高端人群的专利，而亲子关系服务则不一定，游走在不同的阶层之间。

　　虽然每一类产品都可以成为一个非常专业的方向，从而支撑起一个企业的盈利模式来，但从实践的效果来看，除了婴儿教育用品以外，早教企业如果仅仅局限在某一类产品上则其存活率不高。

　　这是为什么呢？

　　原因特定消费层面的儿童数量在一定区域内很小。我国现在的出生率约为1.5‰，一直三周岁的婴儿的比例在4.5‰左右。在这么狭窄的人群中，再进行细分，寻找合适的目标消费人群，则其群体规模更小。在这么小的范围内如果企业需要存活，只有两条路：单位价格飙升，但这会导致市场范围更小；适当多元化，分摊成本。

　　因此，早教企业设定自身的产品体系的时候，必然要在这七大类产品中将做合理的组合。这是第一个层面的思考。

　　第二个层面的思考涉及到这七大类产品内部的分类问题。

　　即便以教育产品/服务体系为例，至少有如下的子类：

　　1.　　　智力开发类课程。

　　2.　　　综合素质培养类课程。

　　3.　　　音乐类课程。

　　4.　　　综合才艺类课程。

　　5.　　　绘画类课程。

　　6.　　　国学类课程。

　　7.　　　语言类课程，包括汉语与外语。

　　8.　　　感统类课程。

　　这里的问题还在于，因为婴儿年龄太小，在2周岁以下的时候基本是无意识的状态，2-3周岁也是意识不很明显的状态。上述任何一类课程的教育形式都与幼儿园的课程形式完全不同，带有综合的特征。比如音乐课程，和智力、听觉、触角的培养都有关系。如何处理专业与综合的矛盾，也是产品组合是必须明确的原则。

　　那么，在选定某几大类产品的组合之后，还要在子类上做好选择。

　　因此，我们可以明确早教企业产品组合的规则：

　　其一，大类兼容规则。从服务内容和软硬件设施上都能够有平顺的过渡，这样的组合能够形成相互支援的体系。比如从婴儿委托管理向才艺类课程过渡是很容易的。

　　其二，子类优选原则。以教育产品和服务为例，其下至少有8类课程体系。将这些课程全部搞出来是不现实的，大而全不如小而强。可以优选几项。

　　其三，明确主打产品和辅助产品。一定要主业明确。早教市场与其他市场的最大不同特点是，父母对孩子的教育不会将就，只要条件允许就会选择最好的。因此，没有一个家族会认同一个企业是全能的说法。

　　其四，明确赚利润的产品和赚人气的产品。一定要明确，什么产品或者服务能够使企业达到盈亏平衡点，这样的产品是赚利润的。其他的产品和服务无非是拉动人气，创造附加值的。

　　在这些规则基础上进行细致梳理，早教企业的产品组合基本上可以达到实用、实战、有效的水平。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yirubiz@16.com

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