贪大求全会稀释品类空间：中国企业的最大通病就是这个还没有做好，又去卖那样，不求专一，只求多样。道理上好像是做的产品多了，赚的钱也就多了。可多数时候这些产品基本上没有定位，自我感觉良好的产品最终卖得并不怎么样，这就好比一个个弱智儿一样。同样是做手机，为什么诺基亚在全球的市场占有率是第一，因为诺基亚这么些年来只专做手机业务。其实，我们不少企业原本是可以在某个品类领域成为领头羊的，往往这山看到那山高，没有把有限的技术、资本、人力等资源优势集中到一个品类上，结果什么都是不温不火。可能心理上我们会觉得做得少了，风险大，不愿在一颗树上掉死；诸不知，贪大求全的后果就是“撑死比吊死还恼火”。比亚迪的成功是源于这几年一直在5万元以下的经济车市场集中爆破，但如果比亚迪什么都想整，比如高档车，这样慢慢的会削弱它在“经济车市”的品类力量。在国内，一些企业不仅是跨品类，更是跨行业作战，这样的后果不仅是品牌形象不够清晰，更是逐步弱化了品牌的品类地位，品牌地位也就无从谈起。笔者有个朋友，以前做地产在行业还有点名气，后来又做酒做水，这几年差不多销声匿迹了。

　　同一品类的差异化定位非常重要:同样是快递业务，联邦的“隔夜到达”便有效与竞争对手区别开来。在保健礼品市场以脑百金为强势品牌的情况下，“三元”在切入该市场时则以“看病人，送三元”为自己找到了一席之地。又如，在茅台分心拓展浓香白酒市场的情况下，郎酒果断塑造自己的“酱香典范”形象，这些都是很好的差异化定位，有利于同竞争对手拉开层面，区别目标群体对这一品类领导品牌的重新审视。同样，最早的农夫山泉也是通过“有点甜”奠定了自己在矿泉水领域的独有席位。值得一提的是：往往在同一品类竞争，我们的企业恰表现的要么定位模糊，要么不着边际或者跳转到另一品类领域，而没有借势借力，集中经验、优势通过有效的差异化定位开创自己的领域。

　　品类战略定位失误，一切执行战术都是白搭；只有重视在某个品类领域的精耕细作，才有品牌的辉煌成就！大家切莫等闲视之。

　　戚海军，人称阿七先生，国内著名实战营销专家、资深品牌策划人与企业培训师，国内著名策划公司公司“四川点石成金”领军人物。现为中国品牌研究院高级研究员、中国食品产业孵化计划指导专家、品牌中国产业联盟专家、清华大学职业经理训练中心客座教授、广东省酒类行业协会营销专业委员会营销顾问及国内数十家知名企业与行业组织的营销顾问。著有《阿七谈营销》、《为什么你的产品卖不好》等系列畅销书，电子邮件：qhjsss787@16.com，联系电话：13980843570

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