三、 厂家并没有针对区域市场做产品组合

　　众多女鞋厂家虽说有建立样板市场的概念，大多只是在市场运作、政策支持、人员支持上投入更多，而很少有针对于样板市场与普通市场作出不同的产品组合，以更适应样板市场的快速提升，更不用说针对南北区域产品的差异化而进行细分再细分，一个楦型卖全国的现象比比皆是，区域代理商销售的好与不好，就成了几家欢喜几家忧的常事。样板市场没有在有效的时间里实行品牌化机制“蜕变”，自然就影响到全国代理商的信心，品牌化经营难以推广。

　　四、 厂家与代理商启动品牌运作前没有做有效的产品分析与销售评估

　　众多PU女鞋品牌的终端模式还是以共生渠道为主，在共生渠道中代理商对终端的销售的掌控是非常有限的，局部区域就算已经建立少数的连锁专柜、专卖体系，但很多也是疏于管理，对终端的进销存并未做到详尽分析，跟单补货完全按代理商的个人经验和感觉来做。因女鞋季节更替速度之快导致销售周期非常短暂，这就要求渠道商和厂家都必须快速对市场作出反应，因代理商对市场销售预估无法掌控，导致厂家对销售情况也无法预测，但快速的季节变化必须要厂家和代理商有所准备，厂家和代理商凭感觉去备货，以应对销售旺季的到来，这种感觉胜负各有一半机率，再加上很多天气的因素难以预测，结果可想而知，一季度压货足以让代理商损失惨重，喘不过气来，信心受到沉重打击，难以再向品牌的道路上继续前行。因PU女鞋销售渠道下沉的现象，很多二级市场也同时在厂家供货，生产厂家的备货也是“雾里看花”，结果与代理商同命运。个别厂家已意识到这种情况的严重性，现已采用数据管理软件ERP系统对终端和代理商的进销存实施管理，此举也不乏是一种解决问题的突破口。

　　五、 出现库存积压“跳楼”大处理已伤及品牌本身

　　女鞋的处理数量较大而且季节性短暂，换季时很多厂商只能“忍痛割爱”大出手，如同战败的狮子一般抓紧逃命要紧，哪管它对品牌的影响，于是市场处理鞋到处乱发，随处可见，一是扰乱市场，影响到正常的销售利润，品牌影响大打折扣，二是影响正常销售商的信心，代理商和终端客户对品牌化经营遥望而不可及。也不会再更多的去投入人力、物力、财力去培育品牌，只能是脚踩西瓜皮滑到哪里是哪里了。

　　终上所述，PU女鞋企业想要去创品牌，首当之重需解决物流管理问题，这是品牌发展的根本，根本问题解决了，方能在品牌的根基上建造高楼大厦，否则品牌前端再多的花花草草只是“芸花一现”，不能取得核心竞争力和长足的发展，取得品牌的成功只能是座理想的殿堂。

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革鞋，快时尚正当其时 （2010-09-28, 中国营销传播网，作者：吴涛）