第二、企业为员工提供强大的后勤支持。

　　要想实现企业和员工双赢，我们除了在经营理念上强调“工作是员工自己的事情”，同时还必须为员工提供强大的后勤支持，真正为这些“个体老板”保驾护航，让他们勇往直前、奋勇拼搏，免除他们的后顾之忧。

　　企业为员工提供的后勤支持主要包括以下五点：

　　•企业提供较好的办公环境。比如说：办公室水、电、气（暖气或空调）、电话机、网络、电脑、打印机、复印机等必备，避免出现员工“有劲使不上”的情况出现。

　　•企业提供必备的培训资料和学习资料。包括企业产品和技术资料、行业和市场信息、竞争对手资料、营销技巧、统一解说词等。这些资料是企业必须提供给员工的“粮草”，否则员工能力再强，也将陷入“无米之炊”的困境。

　　•企业制定简单明了、贴近市场的价格政策，激发员工更大斗志。

　　•企业制定明确的、具有相当诱惑力的提成激励政策，并且说到做到，及时兑现。有些营销企业喜欢在年终统一结算营销人员提成工资，甚至延后一年兑现员工提成，导致大量员工纷纷逃逸，团队向心力极差。

　　•企业对员工提出的疑问和困难给予快速的、明确的答复，解除员工的顾虑，促进员工全力投入到营销事业中去。

　　这些后勤支持，其实也是我们对很多合作伙伴的支持！只是现在，我们将我们的员工视之为我们的“合作伙伴”了！　　

　　第三、员工必须遵守企业的基本游戏规则。

　　既然我们把员工当成个体老板，同样我们就要求员工必须遵守企业的基本游戏规则。

　　这些游戏规则主要包括以下四点：

　　•每个员工在自己职权范围内行事，不得跨区域销售。

　　•每个员工严格遵守企业的价格体系，自觉维护企业统一的市场秩序，严禁乱价扰乱市场。

　　•每个员工不得随意向客户承诺企业无法做到的事项，严禁越权操作。

　　•每个员工严格遵守企业内部规章制度，严禁泄露企业机密。　　

　　实践证明：把员工当成个体老板，好处很多，值得大家借鉴和推广！　　

　　（注：本人所有文章，欢迎各网络媒介免费转载，但要求注明作者及来源；欢迎与各界同仁朋友交流沟通。E-MAIL:boke.fd@16.com）

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

两则小故事诠释老板与员工的关系 （2010-08-26, 中国营销传播网，作者：刘蒙） 如何激发员工工作的积极性 （2010-03-10, 中国营销传播网，作者：张晋文） 销售经理如何表扬员工 （2010-01-07, 中国营销传播网，作者：陶勇） 我们需要什么样的营销员工？ （2009-12-30, 中国营销传播网，作者：袁非武） 创业经之二：这样的员工要不得！ （2009-12-21, 中国营销传播网，作者：袁非武）