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商业地产招商六忌 7 上页：第 1 页 四忌：经营业态规划混乱，急功近利签约 业态规划是商业地产成功运营的重要环节，商业地产最忌讳的就是业态规划不清，随意招商签约，为了签约而随意安排商户想要位置，甚至为了客户签约，招商代表会个人口头答应商户的一些附加条件，这都为开业后商场的运营埋下不好的伏笔；因为不做品类要求，开业后商场的重货现象非常严重，恶性竞争难免，甚至有的商户大动干戈；如果开业后经营顺利，业户的矛盾不会激发，一旦开业后经营不顺，所有的问题原因将会直接全部推给商场方，对商场运营极为不利。 有一家商场，为了快速回款，竞然把人气最旺的女性类商品全部放在一楼经营，而将二三楼做成男装与家纺类，结果就是一楼人气很旺，二楼三楼根本上不去客流，这个低级的规划使二百多家商户天天赔钱，商户与商场的纠纷天天发生，再加上签约时不同的签约政策外漏，很多商户纷纷要求商场退租，商场根本不可能进行大调整，而苦不堪言。 五忌：动线处处死角 动线设计是商场开业后全面盈利的关键因素，只有将动线设计到位了，才能保证客流量能够自然的到达商场的每个位置，不会使商场形成某个部位的死角。 DS商场（22000平），在筹划时请了FYDE房产代理公司为其规划，该策划公司是住宅型房产专业代理机构，对商业地产运作却是一知半解，根本不知如何避免死角形成，而盲目的为其制定了动线，结果建成后商场四个角全部是死角，只是在扶梯附近的业户经营良好，四个死角人流稀少，退铺事件天天发生。 六忌：运营模式滞固 每一种运营模式，都必须建立与之相对应的操作系统，如楼层管理模式、各品项分类、采购分类、进销存管理、业户管理模式、采购协助模式、收银模式管理、类别输入管理等等，正规的商业地产项目在招商的同步就会为后期运营管理进行建设，也会在招商中向商户体现；而没有商场运作经验的公司则会搬来其它商场的运营模式，只知表面却不知内里深度，根本不清楚每一个环节所对应的系统设置，不用开业就会造成一片混乱。 后注：商业地产在筹划时，要切记谨慎进行，切莫一头脑子发热，迷恋于策划公司的“概念”之说，使招商时火爆异常，开业后却迅速倒闭，因为商场一旦倒闭，东山再起的可能性微乎其微；尤其是售卖产权式商业地产项目更要稳扎稳扎，不要进行赌注式决定，因为一旦经营不好，产权在手里就是一块烫手的山芋无处可售。 宋曙光，店铺营销From EMKT.com.cn管理专家、亚洲（澳门）国际公开大学MBA；电话：15806516288 0532-82875312 QQ：854846266 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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