线下主流渠道为经销商、商超等，而且一般以地区来划分渠道，而一个传统企业的线上渠道比线下渠道相比，要分散的多，如要大规模的覆盖到3亿网民，要全面铺开：　　

　　官网渠道：B2C网上商城

　　C2C店渠道：淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍、有啊

　　C2C加盟店渠道：成千上万的个人淘宝网店加盟

　　销售分成的站长渠道：3大CPS站－－yiqifa/linktech/唯一等

　　网上银行渠道：招行网上商城/工行网上商城/交通银行商城/支付宝商城等

　　导航购物商城：hao123/265/114la/30dao50的购物频道

　　主流门户相关商城：腾讯QQ会员商城/腾讯返利商城/新浪商城/迅雷商城/网易积分商城等　　

　　还有各类个人加盟商渠道（推客模式下的博客、QQ空间、论坛团购）等等。所以对于一个传统企业，发展渠道只要按照区域到各地找到一个合适的经销商就够了，而要发展线上渠道，则要复杂与分散的多。　　

　　对于传统企业的线上渠道与线下渠道冲突解决，现在已经在运动发展中摸着石头过河，有些成功的实践，但目前思路要定位于线上渠道是线下的补充：　　

　　1、线上是线下渠道消化存货的渠道：现在是很多传统企业是这样的渠道定位，线上既可以卖合适网络的低价的商品，又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突。如李宁的淘宝C2C店专门定位于

　　2、线上是线下新品试水与调查的渠道：很多商品在未正式在线下推出新品之前，先在网上试销，市场反映好，就可以在线下大规模推广。如李宁的淘宝B2C官方商城，会卖正价新品的推荐和限量商品为主，包括明星签名的商品等　　　　

　　3、线上是区别于线上商品的渠道：如百丽为了担心影响线下，将一些鞋款稍加改良，专供线上销售，这样避免了冲击线下。　　

　　4、线上定位于线下的另外一个增量促销渠道：由于已经有少部分人群习惯与网购，很多传统企业为了覆盖更大人群，以及为了整合营销From EMKT.com.cn需要，厂家会在大规模的线下促销时，才启动线上渠道　　

　　5、线上是与线下渠道的商品与价格一致的渠道：有些渠道控制能力很强的厂商，将线上渠道与线下渠道的价格控制到完全一致，也就不存在渠道冲突问题，但线上人群喜欢价格比线下便宜一点的商品。

　　6、线上网店与线下专卖店互动协作的渠道：线上网店与线下专卖店结成共同利益体，线上网店通过各地线下专卖店走货与服务之无缝对接，形成共赢。这个是较好的线上渠道与线下渠道结合的模式。　　

　　未来的发展趋势，肯定是线上线下渠道的融合，一个传统企业单靠线上或单靠线下都是不行的，线上渠道要拓展到线下，线下要拓展到线上。现在几乎所有传统线下企业都想发展到线上渠道，这个是个大趋势。　　

　　值得关注的是很多线上B2C纷纷开始考虑线下拓展，毕竟80%左右的线下人群还未上网购物，如何覆盖到80%还未上网购物的人群，有些前瞻性的电子商务网站开始在探索，以北京电子商务网站2688网站发展线下代购点、深圳三十到五十商城在中国二三线市场发展网络代购店为典型代表。如果说2008年为整个B2C发展起步元年，2009年为综合B2C发展起步元年（中国前10名B2C大多转型为综合性网上商城），我个人预计2010年将是线上渠道渗透到线下渠道的元年。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13809888566，电子邮件： mrbrand@12.com

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