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中国直销的发展将走向何方？
7 上页：第 1 页 三、 真正的直销商太穷了，难民都可以乘飞机去报单了！ 一家新的直销公司开业，市场部门、市场总监办公室里你可以看到很多人在打电话邀约。十几部电话在同时占线，热闹非凡。 仔细听来基本是同样的对话：最近在做哪家公司？手里有没有新公司开业？没有就过来，这里一家新公司还没正式启动，操盘手找的我，筹备期间启网，你过来吧！车票报双程，食宿在桑拿浴。 遇到对方是网络精英，团队领导人。还要承诺：机票也可以报销。在总经理办公室云聚的人群里，多半是在谈所谓的合作条件。前期启动给配备多少费用、空单给多少、公司利润点如何分配等等诸如此类的事情天天开会，谈也谈不完啊！ 直销是合作的生意，为什么要费用呢？因为：直销公司做的多了，自己出差的费用自己很难承担了！ 直销是合作的生意，为什么要空单呢？因为：以往跟着领导人报单数家直销公司的直销商，已经没有再报单的承受能力了！ 直销是合作的生意，为什么要公司利润点的分配呢？因为：人家是精英嘛！市场真的让网体给忽悠起来，自己也要额外赚点钱嘛！ 内蒙一家公司开业，全国各地的精英前往考察去了很多人，因为报一单（500元/单）就可以报双程车票，北京一群外地人去考察，一同都报了500元的小单，领导人拿到的车票报销费用分配给每一个人（领导人花10元钱统一给大家买的南方城市到内蒙的卧铺车票，车票报下来比每一个人报单钱还要多！）。报单的货一般都不分给大家（货被领导人转手了），所以其中的一个直销商（称呼：W）就去财务室取货。出现了这样一个笑话。 财务室人员：请问你有什么事情。 W直销商：我报单了，货没有给我啊！ 财务室人员：货都给了。你叫什么名字啊？ W直销商：W直销商啊！ 财务室人员一边查找报单名单一边问：你是从哪里来的？ W直销商：我~~~我从从哪里来的？（W直销商实际是从北京来的，他自己不敢说出自己从那里来的，因为车票是从深圳到内蒙还是从广州到内蒙他也不知道，车费是上属领导人给代办的。） 财务室人员还在查找名单：那你到底是从哪里来的啊？ W直销商：我是从哪里来的？我是从哪里来呢？ 财务室人员：哈哈哈！这个人不知道自己从哪里来的！ W直销商看看自己没有办法回答，说完“我是从哪里来的呢？”转身就出了财务室。 在北京，就是这样的直销商一年下来走几家新开业的直销公司，收入也可达到十万、八万的！统计一下看看： 1、 报销车费：自己购买10元的车票充实际票据，一次往返可达800—1200元，一年可达12—20次，年收入=800元×12次=9600元，实际产生的车费： 80元×12次=960元，9600元—960元=8640元 2、 现场报单结算：一般领导人要带去50—80人，以500元/单为例，50人碰对一次性可结算（这一段时间公司大多数都是奖励小区20%的制度）：100元×25碰=2500元，12次×2500元=30000元。 3、 网体分红：5—10% 50单×500元×5%=1250元 12次×1250元=15000元 4、 市场费用：因为带来了50人到80人的网体（实际大部份是来报车票的），老板还要付给领导人3000元到10000元不等的市场开发费，3000元×12次=36000元。 5、 合计：8640元+30000元+15000元+36000元=89640元/年 看到了吧！可观吗？还加上人家全国各地的免费旅游呢！人家的生活比你真正做市场的直销商要滋润吧！ 四、 台湾人与马来西亚人设计制度远远地被中国人丢在身后…… 自从90年代初传销进入中国以来，台湾到大陆来操作直传销的人是最多的，中国直销制度及教育培训大多数是以台湾人或者马来西亚过来的信息为主导。 在各家公司里，能够与台湾的直销领导人合影留念那是很荣耀的事情；当时，台湾老师也收了很多中国的弟子作为自己在中国市场的中坚力量。那个时期的公司进入中国市场，都是模式化的制度，制度讲解起来细腻、富有哲理，都是在海外运作比较成熟化了。 95—96年以后，国内出现了一些对制度比较了解的精明直销商，国内的企业及海外产品开始在中国市场运作，更多的还是与那些有海外关系及朋友的精明直销商在国内提供模式制度或者结合海外制度改良自行设计的。真正使中国直销商在制度设计及应用方面应该是在98—04年期间，02—04年之间制度设计最为火暴，制度设计争齐斗艳、各有千秋。制式的改良、结合、简化、规范、发展及大胆拨出率的尝试，使之在发展角度上看，已经远远超过了台湾及海外其他地区。 04年初笔者遇到一些台湾制度设计者，也深深感觉到在制度设计与运营上他们与我们的距离产生了很多。 其一、在研讨双轨制度碰对一项奖金拨比总是以理论数据为依托，不考虑直销公司由小到大及实际每日收单的真实数据设定奖金拨比。 其二、各种类制度设计走向倾向于模式化的东西较多，不喜欢做大的改变及新的尝试，倾向于原有的模式及具体参数。 其三、只要是美式制度就要把制度项目和文字说明搞的极为烦琐与复杂，时常出现简单事情复杂化的设计结果，让国内直销商一眼即看出此类制度为台湾板或者海外板。 出现这样的结果是什么原因呢？02—04年期间中国大陆产生了更多的传统企业转型直销行业，给中国的直销注入了更多的新鲜气息，在这样的环境熏染与成长中，中国直销的步伐开始向着成熟发展中迈进。 五、 家家在打造系统，可系统领导人却不能撰写一个普通教案！ 中国直销商在制度设计与应用方面得到了长足的发展只是一个方面，系统的融入更是直销向前推进的必然，在系统进出中国的这个时期，骆超在天狮打造的三一盛世是最为典型的实例，比起台湾方面进来的系统波及的面积要大得多。此时，中国人知道了直销企业的前进没有系统是死路一条，也同时出现了一些直销商见面就要问一问：你们是什么系统的？在当时，这句话终于成了一句时髦的直销术语。03年以后，中国出现了很多很多的系统，111系统、123系统、888系统，无非都是在耶格系统、超凡系统、642系统上学了衍生出一些皮袍下的小来，如果耶格先生、陈娩芬、嵇龙生、王宽明等知道了中国大陆产生这么多分支系统，那可有多高兴啊！ 中国的直销系统模式一定要走国外系统的皮囊道路吗？笔者认为：“大家的想法一定与笔者是一样，结果是否定的”。但静下心来想一想，你为什么没有自己的系统啊！还是你直销做的不好，是很难产生自己系统的缘故。 中国的老子养生之道不谈、孔子学术的理论不研究、周易学说不知道、等等中华古老文化的精髓不认知；现代科技的健康管理手段又不具备，就想打造适应本土化的中国直销教育教案与系统文化那是万万不能达到的。 你的个人素质没有升华，你的领导人信誉没有建立，你的工作方式你自己还不知道，你的网体合心缺少凝聚力，你怎么去打造系统呢？ 目前直销团队的领导人，高中还没有毕业；企业经营缺少实操经验；社会公益活动没有参与渠道；团队发展的时间又那么短；直销企业的操盘手就连普通文案都需要别人用电脑为其打写出来（如果是企业的机密资料，那员工也就全部知晓了），只是发展了一些网头、做了点业绩，难道也要为打造适应本土化中国人的直销系统贡献青春吗？ 系统的出现应该是在网络运行中自然产生的，其他的都是为其服务的基础条件。 六、 投资人缺钱，就想做直销；可直销做起来怎么比传统还赔钱啊！ 99年—04年期间，传统的医药保健品企业，老板的奔驰车如果没有加油的钱了，象平民一样出现在社会上，就会遇到直销网头；遇到直销网头就会走直销道路。因为那时候启动直销也不需要什么费用，有了制度、再找几个人就敢收单。 05年以后，情况就不一样了。自家后院的大妈都敢开个盘子收单，你说谁又能把中国当时与直销模式运作的公司统计出来呢？ 大妈开盘？做的还好呢！五个月7000多万元的业绩你职业经理人也要佩服吧！单报的就是旺，那才叫“满门帖告示，还有不识字的。”你不做，我还报呢！ 05年到08年不但开盘的费用高了，小破公司进来也是要赔钱的啊！咱以北京地区说事，大搞200万元到500万元进去，小搞30万元到100万元进去。赔的你老板一点想法也没有。谁让你进来晚了，03年高喊直销法要出台时候你干嘛去了！ 赚了钱的直销老总在微笑，我什么也不说…… 在05年到06年期间，很多的直销企业投资人又有了新的想法了，报单也要搞错了，结算也出现不对，产品也不能按数量下发，教育培训干脆就没有了，为什么啊？不想干了！一点一点的退出了。直销商是感觉不到的，因为他又被朋友叫到另外一家公司报单去了。 所以大家都这样讲：“上了一当又一当，当当不一样；做了一家又一家，家家有体会儿。” 现在在直销的队伍里有人会说：“你爱他吗？让他转型做直销，因为直销是天堂；你恨他吗？让他转型做直销，因为直销是地狱。” 记得当时政府媒体有一个《八荣八耻》的宣传号召，笔者也就结合直销现况撰写了直销人的“八荣八耻”，以作直销行业的教育宣传。其内容如下： 以热爱直销为荣，以危害社会为耻； 以企业理念为荣，以异地传销为耻； 以崇尚产品为荣，以愚昧激励为耻； 以消费拓展为荣，以发展人头为耻； 以服务团队为荣，以窜网跳线为耻； 以科学经营为荣，以短期炒作为耻； 以严守法规为荣，以传销查处为耻； 以耕耘财富为荣，以难民泛滥为耻。 直销自国家职能部门及行业干预以来，法规化了、模式化了、严肃化了、正规化了。直销的操盘手出现了真正的企业管理者了，企业转制不再盲目了，直销商报单理性了，不适合的企业开始转道传统了。 这是什么呢？这是行业的发展，这是行业的净化，这是法规的打击力度，这是直销人的春天！ 七、大结局 中国直销，还是个婴儿！是一个站在巨人肩膀上的婴儿！她肩负着十三亿直销市场的规范与世界直销体系的发展变革。此时，中国直销的开放，将在世界直销领域的大潮中同呼吸、共耕耘、齐硕果！以唤起中国加入WTO后直销健康产业市场营销革命的新理念、新秩序、新渠道！把中国直销大业推向一个更加美好、靓丽的明天而共同发展！ 二十一世纪是一个全球经济一体化的国际市场体系，是一个文化交融的世界，是一个爱心相连、回归自然的世界。当二十一世纪的第一缕曙光映在东方那黑黑的土地上面――中国已乘上了WTO这艘巨型航船，困难与优势、希望与机遇并存。然而，坚冰已经被打破，“中国直销的巨轮”已经启航。全世界都在关注着伟大的东方古国――中华民族直销业的掘起！！！ 欢迎读者沟通交流，联系方式：13065300067 QQ:1147840879 衍通团队博客：http://yantong1989.blog.16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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