炫耀式消费　　

　　思维方式不突围，做什么事都很难，对节能环保产品而言，做好营销工作，需要做好以下六个关键性的工作：　　

　　1、 从技术定位像人性需求定位转变　　

　　再高科技的产品，绝大部分也是给普通消费者用的。很多专业术语或者环保公益、马尔代夫马上要沉默和他们都没什么关系，节能环保厂商要从消费者自身出发，定位产品的功能、用途、需求，说消费者听得懂、爱听的话，让消费者明明白白，乐意购买、　　

　　2、 持续生动化的教育　　

　　我们发现很多节能环保产品的宣传手册，贴满了各种认证证书、专利证书、获奖证书，销售人员也是言必称产品获得什么专利等等，和消费者需求却隔离了，再好的东西也要生动的让消费者感受到，如果茅台当年在参加世博会之际，一不留神“被打碎”的话，可能今天茅台还是贵州无人知晓的小酒厂。如何生动化教育，敲碎消费者心中的疑虑坚冰是关键所在。　　

　　没有触动，没有体验，就没有业绩，没有销售。炒作可以，但不是王道，　　

　　3、从卖产品提升至提供解决方案　　

　　目前绝大所数的节能环保企业，还是在初级的销售产品，但这还远远不够，需要从卖产品提升至提供解决方案，例如劲释咨询协助上海艾谷有机食品公司，专业销售生态环保安全食品，导入解决方案模式，提出五分钟营养有机餐的概念，每天为客户提供健康方便的有机菜谱和咨询，提升了客户的忠诚度，大大扩大了品牌的美誉度和口碑宣传，成为一种新的时尚生活在上海白领、金领间开始普及。　　

　　事实证明，通过给消费者提供个性化、系统化的解决方案，往往能大大提升销量，而这个过程往往实际上是可以标准化、流程化的，并不会给企业带来多少成本。

　　4、建立社会影响力　　

　　做节能环保的产品就必须建立社会影响力，这样才能打消潜在顾客的疑虑，放心购买。当然建立社会影响力依赖广告传播往往效果有限，缺少互动和生动性，最好的方式通过事件营销、政府公关、新闻报道、软文宣传、网络病毒式的传播等手段，建立广泛的社会公信力和美誉度，降低产品的推广难度。　　

　　5、塑造品牌　　

　　节能环保企业必须要有塑造品牌的经营意识，现在已经不仅仅是产品、技术的竞争，更是品牌的竞争，塑造什么样的品牌意味着将来拥有什么样的市场，塑造一个具有责任感，关注环保的企业形象，将会为企业的无形资产和有形资产带来很多的增值作用。　　

　　当消费者最后认的是你的品牌，而非某一款产品的时候，企业才真正具备可持续发展的基础。

　　6、跟踪服务，建立口碑　　

　　对购买或使用自己产品的消费者，企业要持续跟踪和服务，指导他们如何正确操作，如何使用更加节能环保，强化和激励他们的行为，并接受客观评价和改良建议，可能消费者使用感受和使用心得，才是产品真正的卖点，也是打消其他潜在消费者购买疑虑的重要手段，建立良好的口碑，是让节能环保产品流行起来的必要方式。　　

　　简而言之，在低碳经济和绿色生活向我们走来之际，把我以上六个步骤，持续修正和调整，广阔的节能环保市场就会是你的天下。

　　作者为上海劲释咨询品牌策略总监，长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中粮集团、中石油、红塔、横店集团、红豆集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、肯帝亚地板、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com

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