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节能环保产品提升销量六个关键点 7 上页:第 1 页 炫耀式消费 思维方式不突围,做什么事都很难,对节能环保产品而言,做好营销工作,需要做好以下六个关键性的工作: 1、 从技术定位像人性需求定位转变 再高科技的产品,绝大部分也是给普通消费者用的。很多专业术语或者环保公益、马尔代夫马上要沉默和他们都没什么关系,节能环保厂商要从消费者自身出发,定位产品的功能、用途、需求,说消费者听得懂、爱听的话,让消费者明明白白,乐意购买、 2、 持续生动化的教育 我们发现很多节能环保产品的宣传手册,贴满了各种认证证书、专利证书、获奖证书,销售人员也是言必称产品获得什么专利等等,和消费者需求却隔离了,再好的东西也要生动的让消费者感受到,如果茅台当年在参加世博会之际,一不留神“被打碎”的话,可能今天茅台还是贵州无人知晓的小酒厂。如何生动化教育,敲碎消费者心中的疑虑坚冰是关键所在。 没有触动,没有体验,就没有业绩,没有销售。炒作可以,但不是王道, 3、从卖产品提升至提供解决方案 目前绝大所数的节能环保企业,还是在初级的销售产品,但这还远远不够,需要从卖产品提升至提供解决方案,例如劲释咨询协助上海艾谷有机食品公司,专业销售生态环保安全食品,导入解决方案模式,提出五分钟营养有机餐的概念,每天为客户提供健康方便的有机菜谱和咨询,提升了客户的忠诚度,大大扩大了品牌的美誉度和口碑宣传,成为一种新的时尚生活在上海白领、金领间开始普及。 事实证明,通过给消费者提供个性化、系统化的解决方案,往往能大大提升销量,而这个过程往往实际上是可以标准化、流程化的,并不会给企业带来多少成本。 4、建立社会影响力 做节能环保的产品就必须建立社会影响力,这样才能打消潜在顾客的疑虑,放心购买。当然建立社会影响力依赖广告传播往往效果有限,缺少互动和生动性,最好的方式通过事件营销、政府公关、新闻报道、软文宣传、网络病毒式的传播等手段,建立广泛的社会公信力和美誉度,降低产品的推广难度。 5、塑造品牌 节能环保企业必须要有塑造品牌的经营意识,现在已经不仅仅是产品、技术的竞争,更是品牌的竞争,塑造什么样的品牌意味着将来拥有什么样的市场,塑造一个具有责任感,关注环保的企业形象,将会为企业的无形资产和有形资产带来很多的增值作用。 当消费者最后认的是你的品牌,而非某一款产品的时候,企业才真正具备可持续发展的基础。 6、跟踪服务,建立口碑 对购买或使用自己产品的消费者,企业要持续跟踪和服务,指导他们如何正确操作,如何使用更加节能环保,强化和激励他们的行为,并接受客观评价和改良建议,可能消费者使用感受和使用心得,才是产品真正的卖点,也是打消其他潜在消费者购买疑虑的重要手段,建立良好的口碑,是让节能环保产品流行起来的必要方式。 简而言之,在低碳经济和绿色生活向我们走来之际,把我以上六个步骤,持续修正和调整,广阔的节能环保市场就会是你的天下。 作者为上海劲释咨询品牌策略总监,长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作,曾经服务中粮集团、中石油、红塔、横店集团、红豆集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、肯帝亚地板、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌,联系电话:13761404124,Email:juewu12@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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