另外两个人，讲到自己成功的业绩的同时，不是沾沾自喜，而是转而从这件事情中挖掘自己不足的地方。我马上抓住机会，进一步启发他如果以后遇到这种事情，他会选择怎么做?他的回答让全场都鼓起了热烈的掌声！

　　当中只有一个26岁的小伙子，非常惭愧的说“这么多年一直没有成就感，也没有成功的事例可以拿出来给大家分享！”我鼓励他，那你一定要尽快创造出一个来，否则你还会堕落下去！

　　当轮到负责财务的张经理站起来分享自己的成功的时候，她很腼腆的说不出话，一张口，让我们全场都感动的一塌糊涂“其实，这么多年，跟温总，也是我弟弟，一起创业，到现在，真的很不容易。”她的眼圈开始发红，声音有些颤抖。“回想这么多年，虽然自己也没做什么，但是感觉自己挺成功的！”说道这里，已经哽噎了。全场动容，大家给她鼓起来持续热烈的掌声。

　　当时，看着这个场面，我也受了很大的感动。但由于我是全场的中心，所以我控制住了自己的情感。让这位受人尊敬的张经理坐下来。

　　当每个人都分享完自己的成功事例之后，轮到了公司的创始人，企业的总经理温总，他没想到今天我会来这一套，他自己也被震撼了。慢慢站起身来，他环视全场，“首先，我需要检讨的是自己平时工作没有做好，每位员工都有那么多的成功经历，而自己却没时间去挖掘！实在是失职！刚才我把每个人的发言都做了认真记录，在后面我会特别安排时间与每个人深入长谈!我的工作就是能够为大家创造出更多的成功案例来”。

　　当大家翘首期盼，听听我的最成功的事情的时候，我提到了高中自己考试获得全县状元的成绩。还有一次就是在全校的乒乓球比赛中夺得了亚军！

　　当大家平静下来之后，我开始娓娓道来。

　　我们做好的老师，不是别人，而是自己！是自己成功经历的持续激励！缺少了自我认可的基础，缺少了自我欣赏的欣喜，任何的策略或者技巧都是无本之木，无源之水。所以，我们要学会与自己相处，学会不断的强化自己成功的形象，告诉自己，我是成功的！而且以后我会更加成功！

　　接下来，我让大家全身放松，进行冥想暗示。灯光黯淡下来，全场再次鸦雀无声。只听到我的声音在引导大家——

　　“放松，放松，全身每一处完全放松”

　　“大脑里空空如也，什么也不想，让自己绝对放松下来”

　　“心底默念，告诉自己，我是成功的，回顾往事，我做的已经足够好”

　　“我是成功的，我可以做的更好，相信自己”

　　“这时你会感觉有种积极的力量在你内心滋生，让你变得强大有力量！”　　

　　两分钟过后，大家睁开眼睛，回复过来。我看到了每个人脸上风的自信和喜悦！我之道他们已经与内心的最好的老师对上话，已经接受成功自己的指引和鼓励！每个人都已经变得不可战胜！

　　之后，就是我事先编排的策略和技巧的授课，由于前面的铺垫，顺利的出奇。尤其是讲到谈判技巧的时候，大家踊跃表现的现场让我记忆犹新！

　　培训了接近上百场次，但是象这次的震撼和效果倒是很少有过。成功分享的部分其实是我事先没有安排的，但是当我看到现场大家的士气不是很理想的时候，我现场反应，随机应变穿插进去的。获得了超出意料的反响！

　　奥修说，早木皆自然生长。所谓培训，无非就是“悟道、授术、解惑”。我们传统的培训与教育一样，先是给学员戴上一个帽子——你做的不够好，所以我要培训你！殊不知，任何一个人，都有他成功的过往。无论职务多么卑微，每个人都需要环境和团队认可的成就。这就像一个跷跷板，你把他的缺点挑出来，他内心身处的成绩就会骄傲的跳出来，“谁说我不行！”，“你才不行，接下来我要好好的把你培训的缺点挑出来晾凉才行！”

　　如果我们采取先把对方的成绩和有点公布出来，他们可能立即会想到自己存在的不足和缺点，转而我们的良药才会让他主动下咽。因此，最蹩脚的培训师就是一开始就指责你们这个不好，你们那个不够，所以企业才请我来给你们培训、提升。

　　学习应该是快乐的，快乐的才会主动的积极，反之则就会出现很多企业那种赶鸭子上架的被动式培训，花了钱得不到好的反馈和积极的响应！无论培训师是多么优秀，不管象余世维，曾仕强等所谓大师级的，如果不能鼓励引导员工进行自我反省，自我学习，那也不能给企业带来真正有价值的回报！因为，培训只有2、3天课程，而学习却是需要一辈子的时间！

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一次成功的培训 （2005-09-19, 中国营销传播网，作者：张东方）