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“阿凡达”式营销悖论 7 上页：第 1 页 这说明了一个道理，即:很多产品，尤其是高科技产品，通过市场调研很难获得准确的“需求”的界定，更难以用这个调研结果来进行决策。简单的例子，你问消费者好不好，很多情况的答案是类似的：一般，过得去，还行，不错，等等，在那种场合上，总得给你一点面子，迎合一下调查者的。 卡梅隆敢于花10几年时间构思、创作、拍摄一部《阿凡达》是由衷让人钦佩的，相比国内粗制滥造的“产品”，“山寨”的产品不知道要强多少倍，我们不要叫嚣什么“好莱坞流水线”下来的产品，或者说是“好莱坞模式”的产品，但观众的热捧已经说明了一切。难怪青年导演陆川看了《阿凡达》之后感叹：这部电影足以让中国的电影人汗颜！ 当然了，人家底子厚，有足够的资本和基础进行“厚积薄发”，二十世纪福克斯、派拉蒙等等全球电影公司全力支持等等。但回过头来说，就算是有大投资和制作，没有好的构思、创意、技术、流程、团队又怎么会有《阿凡达》一夕的爆发呢？ 我们真的需要沉下心来做事，而不仅仅是炒作。好产品是根本，可惜中国的营销界已经舍本逐末，忽略了根本。《阿凡达》在国内不用大规模的宣传，用的最好的宣传就是口碑营销，口口相传，我们看来很落后的方式。但就是这种“落后”方式，让寒冬里每家电影院门口排起了比春运还长的“长龙”。这不由得使我们惊呼：产品的魅力也是如此美丽。 十年磨一剑，中国古老的典故，但只有几百年历史的美国人却将其演绎的出神入化，确实让我等汗颜。 每一个观众眼中都有一个“阿凡达”，李承鹏看到的是“暴力拆迁”与“反暴力拆迁”，有人看到的是：环保和对人类的警示。不管看到什么，对电影本身的评价都是：Good，Very good，这就够了。 而对于我们国内的营销界和营销人，能从中得到一些启发：挖曹操高陵也挖不出长远的GDP，就算短期或较长一段时间能借“曹丞相”的墓穴大发“死人财”也是权宜之计，难道一座墓穴能够养活几百万人一辈子、几代人？“山寨”别人的产品、虚假宣传、以次充好等等的事件不绝于耳，社会责任在这些企业中被沦为一个讽刺的字眼，不光小企业，年销售额百亿的“知名企业”也赫然在列。而此之前，他们的董事长、总经理每每在媒体上大谈怎么责任、奉献、做人，真是活脱脱一个反面教材，甚至比那些明目张胆干坏事的人影响更恶劣，因为他们的做法让人迷茫、使得企业、企业家在人们心中的“公信力”岌岌可危。 坚持创新，但绝对不要脱离根本，行动迅速，但不要浮躁虚无。“阿凡达”式营销的悖论还会继续在中国市场上上演，“创造需求”还是“满足需求”，在很长一段时间都会是世界营销界和中国营销界争论的话题。 但至少，在《阿凡达》的奇迹之后，我们完全有理由相信，“创造需求”将更加能赢得消费者的心，更加能激发市场的潜力和潜能，尽管艰难和风险并存。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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