第二句：策略要规划

　　主动营销主要分为小区推广、家装合作、活动策划三个方面.

　　小区推广主要以点线结合.线在于有哪些小区是主攻小区,是要特别重视与对待的,以目标、时间为横轴，团队、激励为纵轴展开；家装合作要采用“情感攻势+利益诱取”策略。情感攻势：平时就要加强沟通与感情交流，节假日的短信问候，平时的聚餐、卡拉OK娱乐等，利益诱取：带单给予一定的茶水费与辛苦费，在此基础上，要形成长远规划，也可以目标管理，10单以上什么激励，30单以上什么激励都可以运作。活动策划：一年要做哪几次活动，有几场主活动，有哪几场辅活动在前一年就应该做好规划。以什么样的主题，怎样的力度才能撬动市场都要加以考量。

　　第三句：团队要构建

　　“没有完美的个人，只有完美的团队！”这是千古不变的定律。很多商场没有把团队当团队来看待，当作团伙来使用，说得更偏激一点，没有把人当人来看，当作工具来使用，更有甚者，把营销专员长期当搬运工来对待的，啼笑皆非。

　　一个主动营销团队的品牌作用，要认识到每一个主动营销专员都是一个品牌宣传点，都是一个流动式的活体广告，他们的每一句话，每一个动作，每一个接触，每一套服装，每一个标识都是推介品牌的直接杀入点；一个主动营销的销量作用，直接推进销售流程，促使与引导客户到店面成交，在广州主动营销可以创造一年800万的业绩，在佛山主动营销可以创造500万的业绩，在深圳主动营销可以创造400万的业绩，这些都是市场数据告诉我们真实的结果。而这一块只有营销团队才能真正体现。

　　第四句：效果要评估

　　效果评估是很多商场都很头痛的一个问题。在此我提供三个考核指标作为参考，一个是小区占有率。历史数据统计有显示每一个小区做了多少单量，那么就以前一年的单个小区作为参考，对比于今年小区营运的目标，可以以小区承包的方式让营销团队来操作，超出目标部分给予额外地奖励，达不到目标给予处罚。一个是家装合作增量。在2010年要增加多少设计师？要增加多少家装公司的合作关系？才能保证家装渠道销售目标增量的达成。这个完全可以用数据作推测。三个是活动目标达成率。每一场活动要做多少单，年度活动单占全年目标单数的比例更加可以设定。

　　在此，主动营销作为市场终端的制胜法宝，希望各位老板充分重视，让它真正成为一个撬动石，一个打击竞争对手的工具，一个可以生“销量”的鸡。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 422625137@q.com

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什么是主动营销 （2007-12-26, 中国营销传播网，作者：谢明伟）