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二次招标加剧太阳能市场格局裂变
7 上页：第 1 页 家电下乡并非万能钥匙 去年，许多企业还认为“家电下乡”政策是开拓农村市场的“万能钥匙”，但在实际的市场拓展和招商过程中，经销商除了要看是否为中标品牌，还要比较企业的产品、政策、价格以及品牌。 记者获悉，由于下乡中标的太阳能品牌数量较多，许多经销商可以选择的余地很大，这也造成了一些中标后的太阳能企业招商难度大、销售不畅。甚至还一度引发了经销商的库存增加，一批中标企业的销量反而出现了下滑。 李平告诉记者，家电下乡的最大好处，就是从国家层面确定了太阳能光热产业的未来发展方向，对相关企业的产品推广和市场宣传起到了积极推动。虽然没有参加第一轮的下乡投标，但李平所领导的力源太阳能仍在产品质量、售后服务、品牌宣传等方面进行投入和建设，从而谋求在新一轮的招标中中标。 在行业观察家冷跃进看来，太阳能企业不能只依靠“家电下乡”政策一条腿走路，而要围绕下乡的契机，梳理企业的发展思路，理顺农村市场发展过程中的品牌建设、产品研发、渠道推广等各个环节的工作，建立起完善的营销队伍，实现多条腿下乡。 记者了解到，除了此前已中标的企业，目前有50多家太阳能企业正在备战新一轮的下乡投标工作。特别是随着下乡产品限价由4000元提升到5000元，将会掀起新一轮的太阳能热水器市场博弈大战。 而一些专家也提醒太阳能投标企业，在“家电下乡”投标中应警惕一些投标代理机构所谓的“给30万保证中标”的承诺，一定要通过量力而行，了解清楚。此前，曾有一些公司“浑水摸鱼、借机牟利”，向许多中小太阳能热水器企业承诺，交30万元就包你中标。实际上企业只要认真研究招标文件，企业实力达标，都可以分享“家电下乡”政策的利好。 其它新闻：太阳能企业热衷慈善营销 【本报北京讯】日前，北京阳光世佳太阳能借全国经销商大会期间，推出了“企业专项爱心基金”。该公总经理朱启发透露：每年拿出企业利润的1%作为基金启动资金，并不接受外部捐赠，帮助该公司经销商队伍中受伤的热水器安装工，受益人群比较窄。 此前，国内太阳能热水器领头羊太阳雨集团，以1000万元规模成立“太阳雨公益慈善基金”，初期启动基金为200万元。该基金接受社会捐款，基金如有盈利，将继续留在基金中滚动发展。该基金直接面向大众，为中国农村青年创业就业、改善中国农村热水使用状况提供帮助。 据悉，朱启发透露2010年阳光世佳销售目标为1亿元，按照太阳能企业15%的行业平均利润计算，利润1%作为基金启动资金不足20万元。而太阳雨慈善基金，则希望以生态理念操作，做成可持续、可复制、可再生的公益循环系统，中国社会工作协会为其主管机构。 行业观察家指出，我国太阳能热水器企业发展时间短，但增长速度快。此次太阳雨等行业领军企业率先发力慈善营销，有助于在短期内推动太阳能企业的品牌提升。不过，对于企业而言，慈善营销不仅只停留于概念炒作，而是要与企业的营销开拓、市场推广、社会责任融合。（文宏博） 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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