四、发动员工做零售

　　有些积压产品数量不是很大，品种也较乱、外包装损坏严重，对这样的产品我们在拿出政策激励方案后会鼓励员工积极外卖、做零售。我们企业为了强化与消费者的沟通，利用每个星期六、星期天的时间到各个社区、大型超市和卖场巡回开展社区推广活动，在开展这类活动时，我们顺便也将需要处理的积压产品摆上品鉴台现场销售，因为促销员有提成激励，她们的现场卖货也非常积极，用这种方法我们处理了不少零散品种的积压产品。

　　同时，我们还把积压产品处理政策给到仓库，仓库将这些信息发布出去后，那些搬运工、司机、附近居民也购买了不少的积压产品。

　　五、做为品鉴酒使用掉

　　2009年，我们的各个市场退回到仓库的2006年、2007年滞销产品有三万多件，因为市场上销售的基本上是新金标产品，这些老产品就形成了滞销，而保质期却快到了。考虑到品牌在消费者的既饮上面做文章不多，而“品鉴”是我们的核心策略之一，为了强化与消费者的互动，加强消费者的体验，我们迅速有针对性地在各个酒店开展“吃特色菜，送名优酒”活动；同时，在开展社区推广活动时，为了聚集人气，每场活动我们都进行限量式的免费赠送，赢得了消费者的普遍欢迎。

　　记得我的前任领导反复教导我们的一句话，只要是做消费者工作、能够让消费者把我们的酒喝下去，哪怕就是多花一点代价、甚至亏一点本也是值得的！领导的这句话我一直铭记在心。虽然要送掉三万件的产品（尽管是滞销品，但也价值三、四百万啊），但只要是送给目标消费者真正喝掉了，我们也觉得值得。

　　六、销毁处理

　　有些产品积压在仓库里很久，已经过期或者根本就不能销售了，这样的产品就要打报告予以回收或销毁。我们的一些领导害怕承担责任或者喜欢做表面文章，觉得积压摆在仓库里也是一笔固定资产，如果销毁就要冲抵自己的利润，影响自己的经营业绩。实际上，这种产品不但不能给企业带来真正的利润，占掉仓库面积不说，根本还是让企业为这些垃圾产品继续耗费无用的费用，因为要管理费、仓储费、维护费，而最终这些产品还是要销毁，并不能实现真正的销售。因为我们是做保健酒的销售，对这种过期不能销售的产品理解得就更深刻、透彻一点，如果不及时销毁处理，就会锈蚀企业原本健康的肌体。

　　旺季处理积压货物，上述方式的使用从本质上来说还只是治标，并没有治本，要想彻底杜绝积压产品的祸害就要从源头上做文章。我们的各个企业在开发新产品时一定要慎重，多做市场和消费者调研，确保新产品开发的成功率；另外，在下单时不要盲目求大，要根据市场实际情况合理下单，不能拍脑袋决定订单数量，多跟经销商和市场一线员工商量，遇到市场情况有变时要及时修正计划；最后还有最关键的一点就是要牢记企业倡导的责任文化，不要害怕承担责任、更不要推卸责任，唯如此，我们才能避免积压产品的反复出现，也才能够尽量做到少出现积压产品，企业的发展也会更健康、平稳。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@16.com

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