C、发展里程

　　2001年提出聚焦战略，“做小河里的大鱼”

　　2001年提出国际化战略，“原料全国化采集，拓展国际合作”

　　2002年提出精品战略，“精益做精品”

　　2004年营销From EMKT.com.cn战略调整，提出“626”策略，全面开拓二三级市场

　　2006年12月，ZJ研究所挂牌成立

　　2007年9月推出保健品“康钙X”，拉开进入“大健康产业”的序幕

　　2007年12月正式命名12月1日为“ZJ制药品牌日”　

　　评论：ZJ 企业面对市场变化，能够把握机遇、与时俱进，及时调整战略，从不满足，始终保持企业的创新性和竞争力从不满足。

　　D、成功秘诀：长期执行竞争性战略管理，不断完善战略保障体系，提高执行力。

　　评论：ZJ企业在竞争中形成了一整套独特的发展策略和方法，竞争秘诀如下：“战略领先、品牌制胜；重视研发、三驾齐驱；渠道管控、深耕细作；内部竞争、有效激励”。

　　2、企业ZH一般情况

　　ZH公司现有员工350人，是一家中美合资公司，成立于1993年。也是以抗生素为主要产品，其它产品涵盖消化、呼吸、心血管等九大科系，2008年销售规模达到1.7亿元。该企业拥有较好的企业文化和一定的产品力，采用内部承包制和外部代理制，发展缓慢。多年来没有解决好营销模式问题，没有形成一支专业化营销队伍。在当前激烈的市场竞争中，ZH企业怎样确保已经取得的市场地位，怎样寻求新的变革，实现跨越式发展，该企业寻求专业咨询公司时代方略的帮助，时代方略选择了与ZH公司同类的ZJ公司作为标杆企业进行对比研究，通过具体的20项参数对标评估，得出了相对科学的企业诊断。　　

　　3、企业ZH与企业ZJ对标评估

　　评论：ZH在企业文化和产品质量上比较好，与ZJ相当；在领导力、凝聚力、产品力、财务管理方面，差距不大；在策略、品牌、研发、生产、成本等方面拉开距离，在人力资源、渠道、终端管理上尤其薄弱。

　　以上对标分析图清晰地勾划出ZH与ZJ公司相比较所存在的差距，为ZH公司找出了关键问题，同时也反证了ZJ企业之所以成为百强企业是名至实归的。

　　仔细分析ZJ与ZH的优劣差别，可以看出：现代竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争，而是系统模式的竞争，企业与企业综合面的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，而局部小范围的经营改善则是头痛医头、脚痛医脚，被动跟随、盲目竞争，只会成为别人模式里的一个配角。

　　企业对标分析是一个很有价值的企业反思评估方法。中小制药企业要向行业优秀企业学习，借鉴优秀企业的成功经验，提升自身能力的核心竞争力。

　　百强企业并非一蹴而就，中小企业只要善于学习，制定适合自身基础、适合外部环境、适合企业家构想的战略规划，在战略统领下开展各项工作，在战略管理下提高协同效率，充分整合企业资源，充分发挥企业优势，充分利用新医改的有利机遇，象ZJ企业一样，先做“小河里的大鱼”，逐步成为“大海里的鲨鱼”。　　

　　作者周利生，现为北京时代方略企业管理咨询公司首席分析师、高级咨询顾问。站在行业的视角，我们希望通过对热点发表一些观点，为医药企业提供有价值的视角和思路。联系电话: 13361883827,电子邮件: zxr6667@sin.com

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