二、、内衣品牌崛起之策略篇：　　

　　1、实战买手支撑的完整专卖形态“完整专卖形态”之于专卖结构的完整性。专卖必须要有专卖的生存方式。中国地域广大，季节变换差异大，因此中国的专卖店不能死套国外风格沉淀的模式。内衣品牌要在“完整的专卖形态”上下足了工夫，这是大牌崛起的核心奥秘！也是中国内衣企业崛起的策略！　　

　　专卖形态产品 　　

　　文胸品牌 ：吊带、背心、泳装、家居服、瑜珈服、美体内衣、常规内衣、保暖内衣、保暖裤、文胸、配件：围巾、帽子、香水、眼镜、袜子、内衣饰品　　

　　家导服品牌：家居服、时装内衣、瑜珈服、保暖内衣、保暖裤、家居运动内衣，配件：家居鞋、袜子、内裤　 、香水 　　

　　只有这样中国内衣品牌南可在三亚生存，北可在漠河扎根，整体产品系列可以支撑各种地段各种面积的专卖店，在中国的大部分地区得心应手，让店铺规模迅速扩大，提前占据店铺资源，抢在其它品牌之前完成了品牌的综合积累。但“完整的专卖产品形态”之模式是如何建立和支撑的呢？！我们要采取采取的是“设计+买手”型的开发理念。前期我们要采取“设计+买手”型的特点是，企业一般要拥有一个主导的设计师与一个买手团队，设计师作产品整体布局，在自行开发或采购回来的样衣上导入与品牌相关的设计元素；而买手团队则分工到全国各地采购样衣，组成订货会的一盘货，订货会结束后，达到单量的产品再向贴牌厂下单，自己的工厂只生产部分的强项产品。我们的设计师要有这样的特点：有着设计师的基本素养，又有丰富的市场眼光，熟悉审单、下单、工艺监控等环节，工作贯穿于价值链的上、中、下游。他们拥有广泛的供应商资源，包括福建、广东、浙江、江苏、北京、上海、武汉等地的专业贴牌工厂或面辅料厂，在流行款判断、样衣组织、配件开发、采购周期、价格谈判等方面都有优势，一般在2个月内即可完成产品的入市，真正做到完全的实战！只有在买手制之下，我们成本价格的才有明显的优势。　　　　　

　　2、品牌运营系统的完善。建立一个更健全的运营系统去获得竞争力，一个品牌要崛起，或超越对手，必须同步建立行业顶级的团队，让行销、产品、管理“三驾马车”并驾齐驱，形成铁三角，才能达到“没有时间差提升一个品牌”的目的！另处起动品牌手册再造，终端形象再造，文化网站创建工程，建立各项运营标准让各项营销推广、政策、形象更好的落地。　　　　

　　3、产品定位战略的落地。策划一些有概念的产品定位，如运动内衣、时装内衣、时装家居、彩棉内衣等，对于产品定位可以请一些专业的策划公司根据市场调研来做定位　 　　

　　4、渠道资源的霸气占有。渠道资源包括经销商团队、人脉关系、店铺（商场）等。一个具有上千年历史的城市，其主商业街一般也只有一到二条，因此，渠道资源中最重要的就是店铺资源。国际大牌的文化入侵如果没有优秀店面的支撑则将举步维艰，或者只能选择和中国的本土品牌进行合作。　

　　5、加强终端的管理和培训：实行大区管理制，协助代理商转型成为品牌运营商，构建强大运营体系、建立市场管理标准和运营标准，成立培训部，实行督导区域管理制，让各区域市场终端网络良性运营，提高单店的销售额，减少客户流失率。　　

　　6. 以会议营销为核心的深度营销 采用新的招商模式：总部订货会、区域巡展、CHIC招商、中针会，，这三个活动均贯穿了“深度营销”的思想，“深度营销”的奥秘是在时间深度上和空间层面上大做文章，前面有铺垫有预热，中间是爆破，后面有巩固。要是再加已配合公司的广告让它很好的落地，可以起到更好的效果，这样的立体定货会及立体巡展，可以很好的确保店铺的飞速扩张及货品的层级消化。　　　 　　

　　其二，可以尝试操作的是：　　 　　

　　1、资本运营，进一步增厚资金实力。包括上市、兼并、合作、投资等方式。对于中国的本土品牌，最缺的就是资金，有资金就有资源，甚至可以买到一流的经验。是如上市后的百丽、李宁、安踏、特步、３６１等，大量抢占终端或输入国际品牌，如虎添翼。　　　　

　　2、多品牌战略，占据更多市场空间。如HUGO BOSS旗下的三个著名品牌HUGO、BOSS和BALDESSARINI分别代表着三种不同的气质和生活信念：洒脱；成熟；豁达。而七匹狼集团的与狼共舞、七匹狼、马克•华菲的消费定位分别是年轻休闲、中档休闲、高挡休闲，目前都已经获得成功。福建其它的成功男装企业也有多元化的实力，完全可以尝试。　　　3、产品多元化战略，满足立体消费需求。国际大牌个个既是品牌多元化的高手，同时也是产品多元化的强手。如Calvin Klein拥有Calvin Klein（高级时装）、CK Calvin Klein（高级成衣）、Calvin Klein Jeans（牛仔）三大品牌，另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。　　　　

　　4、国际品牌输入；或海外扩张，输回经验。在国际品牌输入和海外扩张方面，这些高端品牌就好比汽车业的奔驰、宝马，我们只有跟他们学会了，才能自己做。”与此同时，中国也有少量的设计师品牌已在国外落地生根。　　　　

　　其三，需要特别注意的是：　　　　　

　　1、切忌盲目延伸、无关多元，忽略了服装主业。浙江版块的男装在率先崛起之后，一部分企业便绞入了地产业的追逐，最终使得多数企业资产增厚了，而零售力却衰退。与国外大牌的专注相比，这是一个必须思索的教训。　　 　　

　　2、必须确立走设计文化路线还是设计实力路线。设计文化路线走的是国际大牌之路；设计实力强化的是ZARA的路线；或者走个性品牌路线，如杰克•琼斯。　　　

　　其四，到一定阶段须做核心变革的是：　　　　　

　　1、开发制度升位。由“集团买手”进化到“集团买手+区域买手制”，深挖区域销售潜力。 　　

　　2、买手制度变革。慢慢培养自己的专业设计师进入买手领域。　 　　

　　3、建立面料中心。超前分享或买断新式面料，将竞争力逐渐扩展到上游。　 　　

　　4、变革订货制。彻底完善物流信息管理，逐渐缩短前导时间，直至趋于实现“配货制”。　　

　　5、终端实力提升。不断优化渠道资源，包括渠道的多元化、店铺形象力和管理力的提升等。 　

　　6、品牌文化升位。让品牌性格、消费主张、设计文化三者连动崛起。 　　

　　中国内衣行业的大牌崛起之路，将是一部跌宕起伏的传奇演义。如何在有限的时间和空间内迅速崛起？这里引用一句经典的话：只有钻石才能切割钻石！因此只有立足本土资源，并顺着国际大牌的路径，中国的内衣品牌才会真正崛起成为大牌！ 　　

　　林超群：职业经理人，多年的服装营销管理经验，内衣行业第一个提出以品牌色命名（色彩营销)，内衣行业品类创新倡导者，主持过100多场大型的培训和80多场品牌巡展活动，曾服务过七匹狼集团、贵人鸟体育用品等国内知名品牌企业。担任过大区经理、市场总监、营销副总，欢迎各位同行一起来探讨　联系方式：15825797953　ＱＱ331483754邮箱linchaoqun111@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

雅格狮丹20年下坡路 （2012-12-06, 《执行官》，作者：刘晓霞 涂夏芸） 金融危机VS内衣冲击 （2009-08-24, 中国营销传播网，作者：郑纪东） 二、三线品牌怎样才能活的更好？ （2006-01-16, 中国营销传播网，作者：朱志明） 李晓平给中国保暖内衣业企业的一封信 （2005-10-26, 中国营销传播网，作者：李晓平）