5.定位档次相同

　　定位档次相同的产品，才会成为名副其实的竞争性产品。不在同一档次的产品，是没有竞争理由的

　　定位档次相同的产品，才会成为名副其实的竞争性产品。产品的定位，在顾客心目中通常是档次的定位。一般的产品定位，分列为三种，即高档产品，中档产品，低档产品。也有分列为豪华型产品和普通型产品的。但总的来说，产品的定位档次，应由以下四个要素来确定：（1）产品的品质；（2）使用价值或功能；（3）产品包装；（4）价格。我们需要特别清楚的是，不在同一档次的产品，是没有竞争理由的。低档的产品缺乏与高档产品竞争的地位。尽管低档产品有可能带来的使用价值同高档产品差不了多少，但它给消费者带来的满足感和满意度却相去甚远。例如汽车，奔驰牌汽车和桑塔纳牌汽车是不能因为它们都叫汽车而可以作为主要竞争对手的。显然两者的身份不对头。如果产品的档次相同，往往也意味着它们的目标市场基本相同，其竞争方向具有一致性。　

　　6.目标顾客相同

　　如果两个人争夺一个东西，他们就是对手。只要目标顾客相同，才能引起竞争

　　产品使用价值的满足对象，就是产品的目标顾客。现代营销From EMKT.com.cn的潮流是进行市场筛选和市场细分。制造商的产品不再是用来打动所有人的东西，它必须作为向一部分人摇动的橄榄枝。显而易见，如果两个人争夺一个东西，他们就是对手。目标顾客相同，企业双方竞争的市场 就一样。如果企业双方生产的同一种产品销售给了两种不同对象，事实上他们两者根本就不是竞争对手。只有目标顾客相同，才能引起竞争。比如感冒药与鼻炎药是不可能同时去争夺一个顾客的。这表明，如果目标顾客相同，双方市场利益就不会受到对方侵害。

　　7.拓市努力程度相同

　　销售成本大于生产成本的企业，属于营销型企业。销售流汗，贵于生产流血。没有拓市精神者，不是竞争者。

　　拓市努力程度，指的是开拓市场的努力程度。在市场营销实践中人们不难发现，有为数不少的企业具有相近，甚至大于对方的生产规模，但这并不等于它们占有同样比例的市场规模。这种生产规模与市场规模不相称的市场畸形产生，完全是因为企业决策者没有积极的营销意识和积极的市场行为。他们重视固定资产投资，而轻视市场无形资产投资。他们的生产成本远远高于销售成本。甚至他们还期待着销售零成本。生产成本大于销售成本的企业属于加工型企业。销售成本大于生产成本的企业，属于营销型企业。但在目前的现实中，销售成本能占生产制造成本的40%已经称得上是营销型企业了。营销型企业的经营行为，是属于市场拓展式。它们在广告上、促销上、市场推广以及市场竞争上都表现出惊人的勇气和不懈的努力。可以肯定，营销型企业是21世纪市场发展的大趋势。企业双方拓市的努力程度越大，市场竞争就越激烈。没有拓市精神者，不是竞争者。因为他根本不存在竞争意识。如果我们的对面站着的是一个垂头丧气的人，毫无疑问，我们会因没有对手而成为一个胜利者。

　　市场侵略是一种针对性很强的竞争行为。我们只有找准了方向，弄明白了谁是竞争者，才能确立打击目标并完成以击跨对手为目的的市场侵略总战略！！

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