第四，签定单子时，不要给用户太多考虑的时间！

　　做营销，洽谈合作，我们必须谨记一点：在这个市场上，用户可以选择的同类产品太多了！用户有太多的可替代性产品来选择！

　　签定单子时，我们绝对不能对自己“自视太高”！

　　很多中小型企业，尤其是新兴的高科技企业，总认为自己的产品非常好，技术非常先进，能够满足用户的各种需求，并且能够替用户省下大量费用，所以用户就“必须选择”自己的产品！而且，抱着这样一个观念，企业管理者就是“坐等着用户上门来求自己”，并且给予用户一个“一口价”，还自认为自己帮了用户很大的忙，用户应该“感激”自己！

　　结果如何？

　　大家不用猜就知道答案！

　　可能有很多同仁会认为这样的企业管理者“太傻了”！怎么会有这种人呢？但是笔者要告诉大家的一个真相是：

　　这样的“傻子”绝对不在少数，各个行业比比皆是！　　

　　所以，笔者现在的策略是：营销的事情，由营销人员自行来确定！

　　同样的，在签定单子时，笔者的原则是：能早一分钟签定单子，就必须早一分钟签定单子；绝对不给用户更多考虑的时间。否则，我们给予用户考虑的时间越多，用户可以选择的同类产品就越多，我们签单的机率就越低，包括价格会压到更低！因为现今社会，可替代性的产品实在是太多了！对于99%的用户来说，在没有正式使用产品前，他会认为所有的产品功能都相差无几，“一视同仁”！

　　签单，我们必须过好这一关！　　

　　最后，签单的价格，必须充分合理的考虑到分摊成本。

　　签单中，最核心的一点就是价格。在此，笔者必须强调：签单价格，必须充分合理的考虑到我们的分摊成本！

　　比如说：某制造型企业，花费20万采购了一个新模具，开发出一款新产品，首批产品总数为1000台。那么，这个新产品分摊下来的模具成本价是否要比老产品成本价贵200元/台（200000/1000=200）呢？

　　笔者认为：上述算法肯定是有很大的问题。因为这个企业采购这个模具，最终生产出来的产品总数可能将达到1万台、甚至10万台、100万台。我们最科学合理的计算方式是核算产品的分摊成本。假定该企业最终生产出来的产品总数为10万台，那么新产品分摊下来的模具成本价实际上是2元/台（20万/10万=2）。当然，企业在新产生上市时，增加的成本价可以调为8元、10元、甚至10元、20元，但是调为200元肯定是不对的，这样的产品在市场上竞争力也是相对弱势的。

　　同样的道理，拿我们的高科技企业来说，我们也不能将所有的研发费用一次性算到某个产品中去，这样会造成该产品单价奇贵，绝难销售！

　　这点同样是我们很多企业，在签单时必须慎重考虑的！　　

　　总之，营销是“结果导向”；签单非常关键！　　　　

　　（袁非武：“简单营销”倡导者和践行者！袁非无所有文章，欢迎各网络媒介免费转载，但要求注明作者及来源。E-MAIL:boke.fd@16.com）

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