其二，深度切分英语培训市场，选择合适的细分市场。很多英语培训机构不仅是“大而全”、“小而全”，甚至是“你有我有全都有”，“什么都沾边”，“什么都能干”，但又仿佛是“什么都不专”。远卓品牌策划机构认为，随着消费者观念的改变，英语培训机构的专业化是市场发展的大势，渐渐地，消费者都希望自己选择的是专业品牌、有保障的品牌，而不是“大而全”的品牌。

　　正如我们上面的分析，英语培训机构可以分为很多种，高考英语要培训，商务英语需要培训，旅游英语需要培训，儿童英语也需要培训，但是，由于目标受众不同，各类英语培训的理论基础不一样，培训方法不一样，培训重点也不一样，都需要经验和方法的累积，才能不断为学员提供日益完善的服务，帮助学员切切实实达到预期的培训效果。

　　所以，远卓品牌策划机构认为，深度切分市场之后，英语培训机构就可以围绕细分市场做战略配称，不断积聚各类优势，强化既有定位，快速做强品牌，有效进行市场扩张。

　　其三，机不可失，时不再来，定位明确的英语培训机构当快速进行品牌传播。先入为主，先到先得，这用在消费者的“脑子里”同样十分合适。谁先获得了消费者的认可，占领了消费者的心智资源，谁就更容易获得了短期利益和中长期收益。

　　更重要的是，远卓品牌策划机构认为，抢先占领消费者心智资源更容易，相应的成本也要低很多。英语培训机构在明确自己的品牌定位后，就应该火速展开品牌传播，以便及时让目标受众了解自己、认可自己、铭记自己，并在需要的时候毫不犹豫地选择自己。

　　值得注意的是，做品牌传播不一定要花很多钱，远卓品牌策划机构提出的一分钱做品牌理念旨在表明，只要开动脑筋，适度创新，选择合适的方法，持之以恒，我们就可以凭借超低成本进行品牌传播，让品牌知名度和美誉度迅速提高。远卓品牌策划机构操作了几十个品牌，助其短时间内异军突起，耗费的品牌传播费用却微乎其微。

　　其四，与相关的传统学校展开战略合作，作为传统学校英语教育的“外延”。这实际上是英语培训机构的一种定位思路，但是，远卓品牌策划机构认为，在关系比较重要的市场环境中，抓好教学质量，为传统学校提供高质量的“外延”服务，减轻传统学校的压力，为传统学校提供便利，也不失为英语培训机构的一个好出路。

　　总而言之，不论怎样操作，精准定位和品牌塑造都是英语培训机构的百年大计。无论是抢占一个区域市场，还是布局全国市场，发展加盟连锁，拥有强势品牌都是一个至关重要的砝码。这一点，英语培训机构必须重视和践行。

第 1 2 页

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
	查看谢付亮详细介绍　　浏览谢付亮所有文章

相 关 文 章（共2篇)

英语培训机构：体验营销刷新格局？ （2006-02-14, 中国营销传播网，作者：颜圣仁） 2003上半年英语培训市场推广概述 （2003-07-07, 中国营销传播网，作者：陈蕾）