小沈阳的另类路线VS品类占位

　　小沈阳的另类路线，则是小沈阳成功的第三个原因。在全中国，多才多艺者皆是，而上春晚没多久就被观众遗忘也有很多，为什么小沈阳就火爆了呢？因为小沈阳的另类路线，走出了观众的审美疲劳的怪圈之外，因此被观众记住了，而且印象深刻。让我们再来回顾一下小沈阳的经典台词以及名为“我叫小沈阳”的歌曲，更是流传坊间，小沈阳的搞笑风格区别传统，而且在夸张中又略带东北人所特有的幽默和诙谐，再加上小沈阳所特有的不断创新，却始终围绕“小沈阳风格”这一另类定位，牢牢的抓住了一大批“阳仔”们。

　　而目前的白酒企业，不论是从情感诉求还是功能诉求，也或是口感诉，都是为了寻找产品与消费者的共鸣点，而如何把握者消费者的心理诉求，能够牢牢抓住，也使得酒企所要考虑的，洋河大打“情感诉求”、郎酒大打“口感诉求”，就是为了抓住消费者的这部分心智资源。

　　巡回演出VS快速跟进

　　小沈阳的一次亮相春晚还不够，紧接着举行全国巡回演出，不仅迎合了营销From EMKT.com.cn学上边的产品告知，同时还要加深其印象，鼓励其“试用”。在2009年的小沈阳全国巡回演出中，小沈阳在火爆异常，再一次吸引了了众多在春晚认识小沈阳与不认识小沈阳的眼球，使得“小沈阳”这一形象风靡全国，也使“小沈阳形象”从区域性品牌走向全国品牌的再一次印证。

　　而我们再来谈谈酒企，很多酒企借助高端媒体的投放，也走入了全国消费者的视野，但是如果没有各地区域市场的快速跟进而有效落地，也只能是响彻一时，而这类现象，在酒企中不乏少数，在这里也想给予在2010年欲走向全国市场区域品牌以启示。

　　当然除了以上的几点，小沈阳的成功还有很多原因，笔者在这里暂且不予累述，仅希望通往以上的一些看法能够给予更多酒企以启示，也欢迎众多同仁批评指正。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15238605550，电子邮件： schemechina@16.com

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