七、“要货电话，让耳朵都听的疼”

　　7月5日，下午2：00，我们离开临沂前往诸城。

　　4：00多进入诸城，一家挨着一家的电动车专卖店，川流不息的人群，停放在路中间的汽车，都让我们感觉到电动车市场的旺季已经来临。

　　汽车缓缓移动，快到速派奇电动车专卖店的门口，老远就看见堆的高高的空电动车包装箱。下车后仔细数了一下，有36个。速派奇山东区域的经理告诉我们，这些空箱是当天的销量，领先于第二名近一倍。现在整个山东区域都非常缺货，他刚从天津要货回来，诸城地区只要到50辆车。其他区域加起来总共只有300辆车，远远不能满足山东市场的需要。现在，每天至少要接100个以上的要货电话，耳朵都发疼。

　　抱怨归抱怨，但是从他脸上洋溢着的笑容可以让我们明显的感觉什么叫做：痛，并快乐着！

　　在诸城市场考察一圈以后，我们于5：00多前往高密。

　　40分钟的车程，在满车厢的鼾声中结束了。小憩以后，浑身都透着爽劲。

　　高密速派奇电动车专卖店的郯总操着很浓的乡音接待我们。对于第一次踏上高密市场的我来说，郯总的方言让我理解起来还是比较费劲。但是，总体上明白他是在问陈总要货。

　　确实，对于在高密市场唯一拥有两间门面的他来说，连续两天没有给他发货，让他不急才怪。

　　据了解，郯总去年零售速派奇4000多辆，今年预计可以完成5500辆，是当地市场绝对的老大。而批发方面几乎没有任何销量。郯总说：今年准备加强这方面的工作。陈总则建议，批发方面让老板娘来管或是请一个销售经理来操盘。郯总掌控好大方向就可以了。

　　陈总的豪爽，从他和郯总的喝酒中可以完全看出来。一杯接着一杯，按照山东人的喝酒方式，直接把白酒倒进胃里面。虽然，脸红了，话多了，舌头不清了，但是酒还是一杯不少的灌了下去。酒品就是人品。陈总喝酒不拖泥带水，不打折扣，就如他做事情一样，干净、利落、认真；就如他做人一样，清清爽爽，真诚待人。

　　酒多了的日子不好过。第二天一早，陈总就嚷着要喝粥。但是，高密只有羊肉汤。

　　八、竞争就是让对手无法安睡

　　7月6日，天下起了雨，连续几天的35度以上的高温，终于有点下降了。上午10：00，我们去淄博。

　　首先到达的是张店区的速派奇专卖店。该店毕总陪同我们把整个市场转了一下。行业内的前几位品牌都扎堆在那一条街上。毕总介绍，由于他和其中的一个江苏板块的品牌总代理商是很要好的朋友，于是，他们俩就联手对天津板块的某品牌实施打击。以达到抑制对手，提高自己销量的目的。

　　去年，他销售速派奇电动车达到4500辆，挤进了该地区的前几位。今年的目标是6000辆。他对陈总提出，一定要保证货源，让他实现他自己定下的这个目标。

　　离开张店区，开了20分钟车程后到达周村。

　　周村的姬总，在来之前就听了很多关于他的传说。满大街的“战鹰行动”的横幅、海报，让我们不断比对着脑海中的印象。到达位于500米长的电动车一条街的正中央的速派奇专卖店门口时，突然听到鞭炮声。我们顺着声音传来的方向，看到一个前额头发微脱的中年汉子，站在速派奇电动车专卖店门口笑盈盈的看着我们的车。速派奇电动车山东区域的经理告诉我们，他就是姬总。

　　在鞭炮的烟中，陈总很不好意思的和姬总握手，并接过老板娘送过来的一束鲜花。

　　鞭炮声吸引了好几位消费者到专卖店来观看。陈总看到一对小夫妻在店里面看车，就把那束鲜花转赠给了他们。随后，那位手捧鲜花的女士，怎么也不好意思再走到别家去了，当场定了一辆2400元的电动车。鞭炮、鲜花，在给了陈总贵宾待遇的时候，也同样吸引消费者来店观看，起到了促进销售的效果。真是一举两得！

　　又是一个20分钟车程，姬总在陪同我们看完市场后，直接把我们送到淄川的速派奇专卖店。

　　王总，一个皮肤有点黑、身材高大的山东大汉。正在速派奇电动车专卖店的门口广场上指挥着装车。门头上方的LED显示屏不断滚动着这次“战鹰行动”的宣传语，“骑车不是骑概念、买车不是买广告，速派奇电动车发布价值宣言1298元起售”。

　　王总一见我们到达专卖店门口，立即走过来和我们打招呼，并兴奋的告诉我们：他今天零售60几辆车，这条街上其他的专卖店基本上都没有卖车。接下来的一句话，就是我跟陈总走市场听到最多的一句话：能不能再多给我发一点货，我这边快要卖光了。

　　由于天色已晚，很多其他的店都已经关门。我们没有办法看其他的专卖店的具体情况，只能看看门面的装修和橱窗海报。

　　晚餐时刻，在热闹的气氛中，让我们彻底领教了淄博地区速派奇专卖店的三位经销商的搞笑本领。他们自称是：霸王别（毕）姬组合。

　　晚上11：00，王总离开了我们的住处。

　　九、价值宣言让会议现场设置POS机收款

　　7月7日上午，我们留下一人帮助维护山东市场，继续北上邯郸，参加邯郸总代理召开的有200余人的区域会议。

　　速派奇电动车在邯郸市区有3个专卖店。其中和平路上的店面积最大，近500平米。人民路上的店和电动车批发市场的店面积都在200多平米。邯郸地区速派奇的总代理商高总，经营速派奇已经快5年时间，年销售记录是近30000辆。现有批发网点50余个，这次会议新邀请网点40余个。

　　会议于7月8日上午在邯郸五星级酒店――金都大饭店召开。当日，高总用36辆车身贴满“速派奇发布价值宣言”广告的汽车接送参会的嘉宾。浩浩荡荡的车队经过邯郸市区的时候，吸引了路边的行人不时的驻足观看。在给了与会经销商贵宾级享受的时候，也为速派奇电动车在邯郸地区的销售，又造了一次势。

　　陈总在会上详细讲解了此次“战鹰行动”的内容，并把新总结的营销模式和大家共同分享了一下。陈总用一些幽默的笑话和精美的图片，把枯燥的营销理论做了精准的细分和宣灌。与会经销商在笑声中，接收了营销的知识，并领会了“战鹰行动”的内涵。

　　天津工厂的宁副总，在会上重点介绍了已经研发成功即将量产的新品。惊艳的外观，让与会经销商发出阵阵感叹。

　　高总在会上宣布，当场下订单的经销商100％中奖，同时将有机会赢取最高奖：速派奇电动车一辆。从7月份开始算，到12月底，总销量在1000辆以上，可以享受新、马、泰双飞游；销量在500辆以上的享受海南双飞游。另外，高总还在速派奇工厂统一实施的全国政策之上又推出定20送1的渠道优惠政策。高性价比、高奖励、高回报的刺激，让分销商疯狂下单，7月份订单在200辆以上的经销商就达3个，100辆以上的12个，其余最少都是50辆。总订单量4000余辆，当场收到订金十几万。现场的POS机前面，排起了交款的长队。

　　好雨知时节。干旱了2个多月的邯郸地区，在我们7月8日下午返回常州的时候，下起了磅礴大雨，滋润着燕赵大地。

　　速派奇此次推出的“战鹰行动”就如这燕赵大地的及时雨一样，滋润着干渴了两年的速派奇忠诚的经销商队伍。

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