三、快速消费品企业营销From EMKT.com.cn核心内容逐步转变为销售渠道的争夺。建立自己的独有渠道将成为企业的核心竞争力。

　　现代企业对市场的争夺，在未来十年中的焦点还在于城市市场。虽然很多企业在强化乡镇市场和农村市场。但随着中国城市化进展的加快，以及农村真空化现象的加剧；城市市场依然是各企业争夺的焦点。现代渠道的功能依然在被逐步强化，传统流通渠道逐步被削弱。这是国内市场变化的主要态势。

　　城市现代渠道销售成本无止境的增加，让各企业不堪重负。自建独占渠道成为未来市场发展的一大热点。各类企业以自己产品为核心，建立专卖连锁店；这在几天前就已经开始了。诸如光明专卖店，汇源专卖店，长城葡萄酒专卖店等。但因管理机制的薄弱以及产品单一，始终未成为一个成功的营销模式。

　　但进入2010年后，这种运营模式将被进一步强化和推广。尤其是日化企业，农产品加工企业以及特色产品企业，以连锁加盟专卖店的形成，将成为企业扩展的主要手段。武汉“精武”鸭脖，湖南“绝味”的成功，催生了一个几十亿规模企业的诞生。上海“来伊份”“美食林”休闲食品连锁店在江浙地区高速扩展，改变着消费者的传统消费习惯。

　　直接掌控自己的独有渠道，使销售扁平化，保持产品的竞争力；同时使得产品的个性得到充分的张扬，企业的应变能力得到了极大的提高。

　　随着市场竞争的加剧以及消费者信息渠道的增多；企业资源的投入重点逐步由高空转向地面。在零售终端的战争将越演越烈。企业会将大量的资源放在终端的争斗上来。强调产品的覆盖率，陈列位置，陈列面，都成为了许多企业新年后主要的工作内容。快速消费品的网上销售，虽成为一个新的销售热点；但因快速消费品自身的特点及国人的购买习惯，难以改变传统的渠道结构。　　

　　四、“返璞归真，健康消费”将成为国人主要的主要消费理念。崇尚品质生活在改变国人的生活习惯。

　　进入2010年，国人对健康的追求和对品质的关注度将越来越高。尤其是消费的主力军-----六七十年代的人，生活方式有繁到简，返璞归真。“不求最多，但求最好”成为新的消费价值取向。这预示着国内的快速消费品将面临着更新换代。高品质类的产品将大行其道。

　　2009年中国奢侈品的零售量增加了80%，占据世界第一。这表明消费潮流的领导者们的人生价值观的重大演变。金融危机爆发前，国内经济的高度发展以及世界经济环境的宽松，六七十年底的人关注度在各自的事业上。对事业的追求占据了其生活的主要内容。当经济环境发生了巨大变化时，他们停下脚步，回顾自己度过的日子，发觉欠家人和自己太多。于是“关注自己，关注家人”成了他们新的生活方式。对健康，对生活品质的需求成为新年主要的消费潮流。

　　中国的快速消费品的质量标准大多与欧美发达国家的标准有差距。市场的消费需求，必然会引导一大批企业向高端产品进发。精品化，高副价值产品在未来三至五年将处于高速增长期。加多宝集团继王老吉之后，开始进入高端瓶装水市场，要做中国的“依云”。南京甘汁园糖业有限公司推出“六倍提纯”的净炼白糖，正是看到了这种市场演变。

　　当经济环境发生剧烈变化时，各类企业站在生死的十字路口，必然会导致各行业内部一场革命的爆发。这种革命或许是隐形的，但必将决定这中国经济发展和演变的历程。在变革中，有一大批企业会消亡；更有一部分企业顺势而行，逆流而上；必将成为各行业的企业精英。

　　陈志平,实战营销理论专家。出版《实战营销》著作。从事营销管理工作二十余载。历任广东乐百氏集团美国百事可乐，美国IBP跨国公司，北京三元乳业股份公司等国内外大中型企业销售总监，总经理等职务。　联系电话: 15051831778,电子邮件: czp8800@vip.sin.com.cn

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