主旋律三：“汉文化”

　　“佰草集”的崛起以及成功飘洋过海（法国境内丝芙兰70多家门店分销），让中国化妆品行业终于领悟：“东方美，汉方养颜”（即汉文化），才是欧美世界认识、认同中国化妆品行业的的根本。

　　当“索芙特、霸王”以“防脱”产品差异化竞争策略获得成功后，相继使“潘婷、飘柔、夏士莲”三巨侠放下身段，入乡随俗：跟进推出“汉草、汉方”等中国“汉文化”元素产品，与本土品牌一起抢夺“防脱”市场。

　　国产日化产品与外资品牌“火拼”的焦点，在于产品的特性突围。遵循世界化妆品“分工”与“区域”认知原则，“汉文化”、“中国元素”才是中国本土品牌差异化的关键。加上“天然、健康、安全、环保”的消费需求，2010年，相信会有更多中国中药、现代汉方、本草等“汉文化”的产品问世，加入到残酷的市场竞争中去。2010年典型代表为：上海家化1.7亿砸向佰草集；霸王不惜重金推广、传播“本草堂”化妆品；立白“奥妮”洗护产品等等。

　　而以宝洁、联合利华、欧莱雅等跨国企业，面对金砖四国之一的中国日化市场诱人“蛋糕”，纷纷加大对旗下“汉文化”元素产品（中草药洗护、个人护理、彩妆等品类）的投入、研发与销售。　

　　“中药”是差异化，更是文化。不管是“汉方”、“本草”，还是“韩方”等概念，根源都是来自中国“中药”。随着全球兴起追求“天然、绿色、健康、安全”的潮流，中国本土品牌开始已经将中国“汉文化”元素作为产品开发的关键，将利用“汉文化”产品与洋品牌形成区隔，并与其抗衡；而许多国际一线品牌，如雅诗兰黛、飘柔、夏士莲等，开始追随“汉方”、 “本草”等概念，可见，中国“中药”以其独有的魅力引领中国时尚的消费主潮流。

　　2010年，中草药化妆品持续升温。数据显示，2010年，我国化妆品市场销售总额可达1200亿元。而作为其中一个细分领域的中草药化妆品市场，份额将由现在的20%增长到40%，总额将达480亿元。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。” 2010年，中国日化行业在“大日化、跨界、汉文化”的竞争趋势下，整个行业的竞争焦点将集中在营运融资与风险控制、产品研发技术创新、商业模式创新等方面。　　

　　黄志东，资深营销＆企划人，中国品牌研究院研究员，广州TONY咨询管理机构首席咨询师，广东某学院市场营销专业学术指导副主任委员。荣获《中国经营报》98中国十大营销经典策划案例，2009中国“广告人•实战案例奖”银奖。15年，一直致力于营销＆企划工作，曾服务于“广告、家电、化工、日化”等多个行业，历任中外合资上市或大型民营企业集团公司（广告/市场/策划）部门经理、中心总监；销售分公司总经理、销售子公司副总经理等职务，具备丰富的营销＆企划、企业管理、企业培训经验。欢迎与各位探讨、交流，电子邮件：hzd615@12.com。文章为原创，转载请注明来源与作者，或联系本人。

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