我们老板和策划可以说绞尽脑汁，如何跳出同质媒体同质竞争和无线媒体低价的围剿？杀出一条房产萧条期媒体广告代理生路。我们甚至都想到了和短信广告捆绑，投报纸广告送短信广告来解决客户效果问题，最终讨论来讨论去，都无法结合，损害了媒体，肯定遭到反对。

　　纸质媒体虽然能给客户带来品牌，始终无法很好带来房产客户关注的直接销售，尤其是房产商穷疯了的时候，没有销售，就无法反馈让客户信服的媒体的效果。　　

　　如何解决我们的媒体效果问题，是我们策划那段时间每天都必须讨论的问题。如果能够让客户看到效果，在我们报纸上投放房产广告，即能够得到品牌，有能够得到直接的销售，是最理想的境界了，以前我们不关注效果，现在不一样了，客户关注效果了，我们作为广告代理，也自然要考虑了，如果不考虑，我们代理的媒体广告，就只有等死了，老板和代理的报纸是按照去年形势大好的时候，根据07年的广告代理收入增加30%的任务量，与报社签署的合同，以为是奥运年，形势一定会更好！年初的时候，老板就打入几百万的代理保证金。如果按照现在的形势，今年老板以前挣来的身家全都要贴进去了，老板都急疯了，公司开始悄悄裁员，裁减一些无关的人员，下一步或许就威胁到我们了。

　　或许天赐良机，报社正在做手机报，因为我们代理和报纸之间互动较多，我恰好一次看过他们制作发行手机报，其实很简单，使用一专业的软件，编辑制作都很简单。触发了我的灵感。

　　经过一番思考、酝酿和策划。　　

　　我们的效果计划开始行动了。（为了保密，请允许我修改和隐藏部分细节）

　　报纸上登载：

　　房产114在行动，你如果有任何关于购房的问题，请拨打报社热线电话XXXXXX，XX报房产114专业人员为你解答，为你维权，为您争取最大的权益。每天拨打前20名免费赠送房产附刊。

　　第一天， 房产114收集到12名电话；

　　第二天， 房产114收集到15名电话；

　　第三天， 房产114收集到13名电话；

　　。。。。。

　　我们陆续收集到的读者手机号码，给读者发送XX报房产彩信副刊。　　

　　房产商客户在我们报纸上投放的效果也在逐步呈现，打给楼盘的电话多了，后面很快居然还有人成交了，极大的刺激了广告客户和我们。

　　8月份，我们积累了450多名打给房产版的读者，这些读者其实就是潜在的房产购买消费者

　　9月份，我们积累了560左右名的房产版的读者，我们还从房产商客户那里得到了300个咨询的客户手机，也加入到副刊发行的群体中。

　　10月份，我们副刊发行对象增长到2200多名。

　　房产市场虽然低迷，我们仍然给客户创造了37套房的直接销售(我们统计到的销售)，　　

　　我们给房产广告的客户的承诺变成了，我不仅仅可以给你树立品牌，还可以带来真正的销售。

　　后面我们的媒体代理的销售可想而知，销售逐渐回暖，到10月，我们的广告基本恢复到了去年的水平，还略有增长。老板眉开眼笑了，给汗马功劳的我涨工资了，可涨了区区不到XXX。年底了，我又考虑再转到另外一家公司了，希望本篇文章给从事房产营销的同仁带来一点启发，也希望给我带来下一个营销策划的工作！　　

　　经验总结：充分利用大众媒体的公信力，将大众转换为小众（目标），再由手机报执行对目标小众的传播，降低媒体成本，最终达到营销效果，实现客户的目的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 34873478@q.com

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