王经理：“很多人都那么讲！呵呵！有情可原！你要买2100吧！这个可是低价，再也不能便宜了！”

　　顾客看了经理一眼，来了一句：“哦！就2100元吗？”

　　王经理：“对！底价！您可真会讲价！”

　　顾客：“这个电动车2000元我就买！不是，应该是1999元！这个数字好！”

　　王经理脸色骤变，（那个价位挣不了200块钱啊！）似乎在思考着什么！

　　顾客：“经理，您看行不？”

　　王经理：“这个不行！真的！亏钱！”

　　顾客：“亏钱不可能吧？”

　　“行了！你考虑一下吧！”

　　顾客说这就往外走，然后还回头不断的问“行不？”

　　王经理：“不行！亏钱！您再给加点吧？！”

　　作一副苦状！

　　顾客出了店面已经10多米了！

　　王经理心里也在琢磨：这个顾客肯定是认准这个牌子了，也认准那个1999的价位了！哎！狠点心，少挣点，卖！

　　于是，王经理把顾客叫住！

　　顾客回来！

　　王经理：“我还是第一次见你这么一位会砍价的，几年都遇不上啊！”

　　顾客：“呵呵！不可能吧！你真会讲话！你肯定赚钱！不赚钱谁干啊？‘买的没有卖的精’，可能这个价格你少赚点，呵呵！知足吧！薄利多销！”

　　王经理：“话是这么说，但是除去这个门千万别说这个价格，说是2260元，谢谢了！拜托！”

　　然后

　　......

　　小孙被眼前这一幕给震撼了，以前没有见过这么会砍价的太阳能购买者，见天看人家买电动车可真的长见识了，心理不由一乐！

　　接着，王经理招呼小孙。

　　王经理：“孙经理，让你久等了，抱歉，这个顾客比较难缠！真会讲价！呵呵！”

　　小孙：“其实也没什么！你少赚点！但是，你一旦经历了这么一个顾客，肯定长记性了，也知道怎么对付了，也可以培训员工吗？经验共享！这次算是个学费，况且你也赚钱啊！呵呵！我看着你卖货也学习到了不少！呵呵！”

　　王经理一挥手，道：“哪里哪里！互相学习！呵呵！谈一下我们之间的业务吧？”

　　小孙：“好的！”

　　......

　　张令凯：中国太阳能行业“非”著名评论家、观察家、营销From EMKT.com.cn实践与理论开拓者。现任职于一国内太阳能企业巨头，任区域营销经理，热爱营销。致力于营销理论探索和实战营销，主要是互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究、实践和培训。恳请各位沟通交流，愿各位老师不吝赐教！Email：zhanglingkai321@16.com　 QQ：616550296 573203680

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精于砍价的三个民族 （2000-08-26, 《销售与市场》1995年第十一期，作者：朱晓霖）