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新品上市，为何折戢沙场 7 上页：第 1 页 4． 政策引导 对销售人员和渠道 对渠道承诺会在央视等媒体投入4000多万元的产品广告，然而直至今日，只在个别区域当地媒体投放了广告，央视等全国媒体一直没有投放产品广告。相比之下，雅士利等新品奶粉在上市之初就有不凡的表现。高空媒体拉动、地面作战部队跟进，攻城拔寨，迅速占领了市场，并取得了不俗的销售业绩。 5、过分的依靠咨询公司 打铁还要自身硬，在自身手脚还不健全的情况下，请一个聪明的外脑还是不能健康的成长。咨询公司不是万能的，也不是神仙，咨询公司不仅要诊断发现企业的问题（不光是营销From EMKT.com.cn系统的问题），还要提出解决的方案。当然也要能够说服企业的高层采纳你的方案。请咨询公司不是将公司的战略规划全部外包，而是需要其帮助企业医手医脚，在具体的执行中不断的修正方案。而大多数咨询公司仅仅局限于在办公室写方案，提案，开会，给企业交报告。而大多数企业也就按照咨询公司提交的报告执行。本来可能是本好经，但是在执行中却常常会被念歪。 有一个老头在放羊，走过来一个西装革履的年轻人对老头说，我可以帮你算出你有多少只羊，但是代价是你必须送我一只羊作为报酬。说完之后，年轻人拿出笔记本电脑，连上卫星，开始忙碌起来。过了半天，他起来告诉老头：“你一共有679只羊”说完，就抱了一只羊准备走。老头对年轻人说：“小伙子，我知道你是麦肯锡上班。” “为什么？” “你具备一个标准的咨询师的特点，一、忙碌半天，告诉我我本来就知道的事实；二、你刚刚抱的是我的牧羊犬。” 这个虽然是网上的一个笑话，但也反映出大多数咨询公司项目经理（总监）的工作作风。 一个成功的产品是一个系统工程，靠一个好概念（卖点）就可以赢得市场得时代已经成为历史。包装、生产工艺、推广策略、推广速度、推广费用等都是影响产品成败的关键因素。只有系统、科学的设计新品上市方案，再加上强有力的执行，才有可能取得成功。否则，即便是宝洁，也有在新品上市上败走麦城的先例。 孙星遇，食品和日化行业资深市场经理，欢迎与各位同仁交流 msn： sxyuer0306@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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