Why MUST I Achieve My Goals?

　　为什么我必须要实现我的目标？　　

　　这里是关于从被雇佣者的角度来看，大部分年度目标是如何部署给大部分的员工的：　　

　　1.　 管理层回顾去年的目标以及财务报表数字；

　　2.　 然后管理层宣布即将到来一年的新目标：在比较去年的基础上达到20%，50%或者100%增幅。

　　3.　 接着管理层就要求所有的员工更加努力，更加智慧的工作来实现或者超越这些目标。

　　以下便是一些员工从管理层那边接到这样指令的实际反应：　

　　*　 管理层怎么知道我们能够实现这些目标？难道他们不知道去年我实现所要求的目标是多么的不容易？

　　*　 增加100%的销售？这根本不可能！我甚至都不会去尝试。

　　*　 他们想要我们“产出”更多，但是却还要求减少人员。他们是疯了吗？　　

　　这并不是说，作为经理人，我们应该要妥协于那些只会无休止的抱怨的团队成员以及那些在还没有尝试之前就已经放弃的团队成员。　　

　　而是说，如果管理层能够采纳一下的一些行动，他们也许能够给到他们的员工一些令人信服的理由来促使他们更加投入于公司目标的实现：

　　*　 给出为什么新设定的目标是符合情理的，比如说，市场也正在以同样的速度增长，或者会有一些新的产品能够争取到更多的顾客。

　　*　 具体分解到单个产品，区域，顾客群来说明这样的目标如何能得以实现。或者更好的办法是，让所有的员工都参与到“头脑风暴”（即集体讨论），来探讨这样的目标如何能够实现。并允许他们在合理范围之内要求各种资源来支持他们实现这些目标；

　　*　 让他们能看到未来的美好前景，比如，如果这样的目标得以实现，对公司以及对他们自己会有什么积极地影响。 毕竟， 没有人会希望告诉他们的朋友说他们所工作的公司效益不好，而且总是不能实现目标。 员工也都是希望能够帮助他们的公司取得更好的成绩。　　

　　这样做了以后，你的团队成员更可能会：

　　*　 看到可能性，而不是仅仅看到困难。 只有当他们知道他们能够实现他们的目标，他们才能够全身心的投入来努力实现目标。

　　*　 顾全大局以及他们如何为公司提升附加值。 员工都希望他们所作的成绩能够获得上级或者公司的赏识，而且如果他们能知道他们为公司所能为公司带来的价值，这就会让他们获得更多工作上的满足感。　　

　　这个原则也同样适用于你个人目标的设定。 有哪些理由是能够让你信服的并能促使你实现目标的？　　

　　What If I DON¡¯T Achieve My Goals

　　如果我没有能够实现目标呢？　　

　　描绘一张美好的未来前景图能够用来激励你的团队成员从而实现他们的目标。其实反过来也可以被用作一种激励的方式；　　

　　这就意味着我们可以描绘一张负面的前景图画来说明如果目标在年底不能被实现时会发生什么样的后果。 负面的前景图可以是：

　　*　 收入以及分红的减少；

　　*　 公司丢失很大的市场份额，这就会导致公司员工失去工作；

　　*　 如果公司的员工一直不能实现目标，他们的事业前景也会黯然失色；

　　*　 面子（或者说声誉）的丢失，即由于目标不能实现所导致的不好影响。　　

　　除了营造一种积极的前景画面，我们提出负面后果的理由是：人们避免疼痛或者消极结果的动机和他们追求乐趣或者尽可能多的积极成果的动机是一样强烈的。 事实上，研究表明，人们倾向于更快的避免痛苦，而不是寻求快乐。 因此，如果我们正在寻求激励自己或者他人方法的时候，有的时候一些适当的鞭策可以起到激励作用。　　

　　不论描绘的是积极地还是消极的前景画面，这里有一些关于如何起到更有效效果的小窍门：

　　*　 描绘前景时尽可能的生动。 让人觉得好像现在真的要发生似地；

　　*　 在描绘时，要传达出一种高度的肯定性。 人们更容易的会受到激励，当他们相信只要他们实现目标，他们肯定能得到一种快乐。或者说他们如果不能实现目标他们肯定会受到伤害。

　　*　 尽可能的让未来觉得不那么遥不可及。 人们通常不会对将来10年里要发生的事情产生很大的兴趣，然而，他们更可能会对未来1周内所要发生的事情更加关注而且富有兴趣。　　

　　你需要关于给你的团队成员（或者是您本人）设定并实现目标方面的帮助吗？ 只需要发送邮件至info@directions-consultin.com或者打电话至+86-136 7190 2505或用Skype：cydj001聊天的方式（和我一起进行讨论）。另外，我们还可以一起喝杯咖啡共同探讨。 所有的信息都是会受到严格保密。

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	c.j.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
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