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真正的营销高手来自市场一线 7 上页：第 1 页 其实对于真正的“营销大师”“策划大师”“广告大师”...... 营销理论置于我国而言是个舶来品，我国的学者、专家等人群往往是西方营销体系的模仿者，而不是认认真真、踏踏实实研究中国的市场行情，来因地制宜的总结营销方法论体系。为什么这么讲？别的先不讲，每天晚上我们打开电视，仔细认真的看几个广告就明白了！（我并没有冒犯各营销“专家”、广告“专家”等的意思！）举两个例子啊！像中国XX通讯的“沃！沃！沃！......”几个人张着个大嘴，真够恶心，不知道想搞嘛！XX糖浆的“猎豹篇”，场景是一只猎豹追一个女孩子，跑着喊着“啊！为什么追我！”乍一看还以为是个时尚产品的广告，谁知道是个药的，这个广告片中寓意其实是“糖浆成了小女孩的保护神”，但是老百姓能看的懂吗？何其正请陈道明做的那个广告“和其正 清火气”，到这里还好，竟然来了个“做人要大气”“瓶装更尽兴！”，搞的什么，这和产品八竿子打不着！做人和一个饮料联系起来了！想象力够丰富的！再说了，饮料瓶装的就一定比灌装的好喝吗？不见得的吧！不知道有没有真的搞过调研！好端端的一个15秒的广告还不如广告语设计成“清火气，和气正！”多播几遍！ 笔者认为向这些东西都是我国营销界人士过于学习或者应用西方营销理论的结果，在没有真正的搞懂中国居民的信息接收方式和思维方式或者说是生活文化的时候，直接借用西方的营销模式进行嫁接和创新，结果不能实现不到预期效果，弄不好就是“东施效颦”！很搞笑的一点是，老百姓看不懂倒是情有可原，人家是“专家”吗！搞艺术的！我国的很过广告做出来，老百姓看不懂，自己的目标消费群体看不懂，很是悲哀！其实笔者认为很关键的一点是我们的“专家”没有真正的搞懂你的消费者，没有做好“心战”或者是“脑战”！消费者看不懂，更有甚者是营销从业人士也看不懂，“各位专家”现在就开始苦笑了，“不好意思说你们，你们看不懂是因为你们不懂什么叫艺术！”笔者很认真的讲一句：做营销的专家们，别整天搞艺术好不好，搞的不好的话我们的上帝——广告受众被你的“艺术”给搞了！在做一个CASE前先去做你的调研，然后想明白了，再去做接下来的事情！ 笔者认为营销其实就是“将一个人的思想装进另一个人的思想或者是至少影响另一个人的思想！ 其实笔者感觉我们营销界人士都应该向国内因其企业广告几乎每年都上全年度“十大垃圾广告排行榜”的著名企业家史玉柱先生致敬和学习。为什么呢？虽然史玉柱先生的“俗不可耐”的广告一遍一遍的立体式轰炸，很多的年轻人不喜欢！但是你有没有真的去了解市场，其实在三四级市场，甚至在一二级市场还是很多的受众欢迎的。尤其是近两年，“史式广告”不断的进行更新换代，但是主题内容变化不大“除了送礼就是送健康！”。我想史总的目的肯定也不是占领全部的市场，只是通过各种手段去转变更多人的思想！笔者还想将的一点是：史玉柱在推出任何一个产品时都会亲自去市场调研分析，像脑白金上市之前自己带墨镜亲自下村里、小区和老人沟通交流，征途游戏试运行期间不但自己玩、体验，还和其玩家沟通。另外，“史式广告”即使推出基本上也是先在地方上试点，一点爆破之后再去攻城掠地而不是某些企业、专家动不动就去上央视、去当标王！甚至搞不好因为一个营销策划、后者广告来也匆匆，去也匆匆的再这个世界上销声匿迹，甚至即使黯然离场也摆出一个姿态“不要关注哥，个只是一个传说”！ 以上是笔者近期对中国营销界“天上掉专家”式的现场进行反思，反思自己也在反思营销界，。笔者认为我国营销界不应该过多的专注于“西方式营销”的理论，观此而失彼！我国营销人应专注于中国市场行情和中国的居民文化，在自己的地上种自己庄稼，最后博采众长，总结出自己的一套营销体系，笔者暂且苟胆命名之为“中国式营销”！ 一家之言，还望赐教！ 张令凯：中国太阳能行业“非”著名评论家、观察家、营销实践与理论开拓者。现任职于一国内太阳能企业巨头，任区域营销经理，热爱营销。致力于营销理论探索和实战营销，主要是互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究、实践和培训。恳请各位沟通交流，愿各位老师不吝赐教！Email：zhanglingkai321@16.com QQ：616550296 573203680 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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