立足制造谋转型

　　不过，为众多家电企业所津津乐道的“制造优势”，短期来看，在海外市场上仍有生存和发展的基础。一位广东家电出口贸易公司负责人告诉记者，现阶段中国家电制造在全球的地位和优势，无法撼动。特别是在产品质量、种类、价格、功能等方面，均能满足不同国家买家的需要。

　　除了中国，许多海外买家很难在全球其它地方找到种类如此丰富、价格如此优势、质量可靠的家电产品集散地。而这种制造优势近年来也成为制约国内家电企业海外发展模式转型的主要原因。特别是在长三角、珠三角两地，分散着众多的家电制造工厂，近半数以上依靠海外订单加工制造为生存条件，只满足于赚取制造环节的微薄利润。

　　不过，记者还注意到，近年来，以海尔集团、TCL集团、长虹集团、美的集团等行业领军企业为代表，积极推动在海外市场的精耕细作，从依靠订单加工，到建立海外工厂，设立办事机构，组织专业营销From EMKT.com.cn队伍等手段，有实现深入各地市场寻找刺激消费、拉动销售的目标。同时，在国内的制造优势也为他们在海外的拓展提升了强有力的后盾支持。

　　对于中国家电企业的出口，未来一定要改变单一订单加工的模式，绝不能简单地依靠产品功能和技术升级，打价格战等手段，而是要在经营模式和手段上，逐步推动从制造加工向市场营销、海外布局、品牌塑造等体系转变。

　　这一切，对于许多家电企业而言，似乎还很遥远，不过一些大企业正在积极摸索和尝试，这将为后来者的转型提供样板和模式。

　　寒风已经吹过，春风也将不远。　　

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　　志高空调海外市场三招制胜

　　【记者康源佛山报道】志高空调海外市场逆势飞扬，主要得益于三个原因：一是提前规划，调整市场布局，加大对北非、中南美等新兴市场的开拓力度，新兴市场的客户带来了众多订单，缓解了部分区域市场下滑的压力； 二是进行产品策略调整，提升产品附价值，拓宽产品链，并加大了研发投入，一批新型环保节能产品广受国际采购商青睐；三是与行业内大客户建立联盟关系，抱团发展，共克时艰。

　　与往年我国企业出口靠价格取胜不同，如今海外市场对产品的需求发生了新变化，以空调行业来说，其中最重要的变化，就是以节能为主导的对产品的环保需求上。这正是志高空调在海外市场大受欢迎的根本原因。节能环保是全球空调行业发展的基本趋势。

　　志高在节能环保技术研发上常抓不懈，不惜重金，积极投入。10多年前，志高就敏锐意识到节能环保是将来空调行业发展的主要趋势，产品研发紧紧围绕节能展开，成果丰硕，在节能技术积累上甚至赶超了日、欧、美等跨国空调巨头，实现了局部领先。

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