这些战略性问题确定后，现在，我们才可以探讨具体的销售策略。

　　先说市场策略。养乐多中国市场的基础市场是沿海重点城市，无疑这些市场的任务是稳固，在稳固的基础上逐渐扩大品牌影响，争取更多的消费群体；在基础市场的稳固前提下，以一线城市、重要城市为主向内地市场延伸。最多利用两年时间完成中国省会、直辖市城市市场战略布局，同样以建设、稳固为主旨来指导营销工作；第三步才涉及到渠道下沉，适时进军二三线城市市场和更低一级市场。而这个时候则表示着养乐多中国市场的全线铺开。而这个目标多长时间完成，则取决于养乐多内部资源的完善程度，尤其资金、人才和市场开拓模式的成熟。

　　再说市场开拓模式。养乐多的产品属性对运输、储藏、配送有特殊要求。与其说这一环节是销售环节，倒不如说是养乐多产品后生产工艺。实际上，也只有达到这样高度的认识，才能确保养乐多的产品品质尤其市场形象。由公司直接建立销售队伍、配送队伍并不是新鲜事，如果养乐多公司并无打算就进建立足够多的生产基地的话，这个方法则是最为合适的了。至少，在下一步的内地一线城市市场，我们是推荐这一模式的。至于第三阶段的二三线城市市场如何开拓，是否也建立自有的销售队伍，不妨在一线城市市场建立过程中来探讨。很可能的是，重点城市的销售中心就能够完成一大部分二线城市的高质量配送，那么在二三线城市则完全寻求当地经销商来紧密合作了。

　　还有销售策略。养乐多独有的顾客配送模式无疑是一大景观，我想，无论在任何市场，养乐多都不打算放弃这一销售特色，而实际上这一销售形式不仅成为养乐多产品的一部分，也成为养乐多品牌的一部分。无论是作为补充模式还是主打模式，养乐多顾客配送的方式将永远保留。当然，在商超、便利店、料理店等消费场所的铺货依然将是养乐多销量的巨大支撑。

　　我们不妨总结一下。养乐多的中国市场策略，是以养乐多品牌塑造为核心，以现有市场为基础，逐渐向内地一级城市市场延伸，利用三年时间最大程度完成中国市场的全线布局。在这个过程中，能起到影响市场进度的内部因素有两个，一是对品牌建设的忽略，二是对销量的盲目追求。养乐多以促进全人类的健康和美好生活为己任，希望这样的企业走得稳健些。

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