战斗在一线的营销From EMKT.com.cn人即流汗又流泪，即受累又受气，让他们身心疲惫的不仅仅是单一的销量、还有客户抱怨、客情维系、公司的管理和支持服务的协调等与销量相关众多的事务。平日里都是西装革履，人模人样的，见多识广，吹牛根本不用打草稿，而无限风光、业绩飙红、凯歌高奏的背后，往往是一将功成万骨朽的长期的现实压力和各种困难的折磨，个中滋味又有谁人知？

　　你说，每年业绩完成，每年都是指标的上涨，而且指标上涨的比业绩还要快！做营销是痛苦的。

　　就在此刻，你为了选择营销，你还无悔吗？

　　还记得豪情万丈的我们，曾经对市场、经销商、老业务的不屑与顾。而短短几年间，我们的理想，就被这匆匆的生活推得无影无踪，是啊，我们曾经的坚持，内心的原则，年少轻狂的立志，就被家庭，被工作，被现实生活磨砺的不剩些许……　

　　还记得我们一起看《赢在中国》，将实战演练的刀光剑影，还记得刘欢那首在《在路上》“那一天 ，我不得已上路 ，为不安分的心 ，为自尊的生存 ，为自我的证明 ，在路上的辛酸已融进我的眼睛……”

　　兄弟，既然选择了营销，就不要后悔，我们在路上，只为温暖我们的人。

　　你还提到，看不到自己的前景，有些迷茫。是啊，做了几年的基层销售，该改变一下自己境况了，如何改变，一定要三思而后行，切记不可盲目。

　　销售人员流动濒率在很多企业都是很高的，在这背后，除了离职人员的个人原因外，还有很多力量在左右着他们。比如：业绩压力、薪酬不满意、管理制度、市场行情、经销商的倒戈等。随着年底、年初的“算账期” 的到来，随着新的一年政策制度的调整，业内的营销人员或主动的另谋出路，或被动的无奈离去，这也是商业社会中无法回避的现实。

　　但是作为营销人，我们更应该做些什么，去而要去改变些什么，这都是值得我们去考虑的。

　　我有个朋友，40多岁了，还在营销一线挣扎，看到他的境况，心中不免有些伤怀。他就是频繁的更换工作。这也是很多营销人的弊病。营销人往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，最后往往无所作为，还在原地打转。

　　很多时候，人生就这样在你期盼中失望，而在不经意间又错过了机会 。

　　兄弟，一定要给自己做一个完整的人生规划，要综合考虑，确定最适合自己的发展道路，然后看准这个目标，不断的进取。

　　对袁非武先生《营销人的三个忠告》，一定要看看。是对你很有帮助的，引用文章中的经典“忠告之一：早定自身发展的根据地；忠告之二：成为某一领域的专家；　忠告之三：看准一个目标，前进！”　　

　　为自己定好位，努力转变自己。多学习，多读一些专业性的书籍，告别了校园，但不要荒废了读书，有时间看看专业的网站——中国营销传播网，学习一下好的观点，如丁永征老师的《营销人的昨天今天和明天》，还有更多有关营销人的一些文章，要不断提高自己，才能有机会。有时间还是听听刘欢的这首歌，下次见面，我们一起唱“

　　　　　　　　　　　　　　　　那一天

　　　　　　　　　　　　　　　　我不得以上路

　　　　　　　　　　　　　　　　为不安分的心　

　　　　　　　　　　　　　　　　为自尊的生存　

　　　　　　　　　　　　　　　　为自我的证明　

　　　　　　　　　　　　　　　　路上的辛酸已融进我的眼睛　

　　　　　　　　　　　　　　　　心灵的困境已化作我的坚定　

　　　　　　　　　　　　　　　　在路上，用我心灵的呼声　

　　　　　　　　　　　　　　　　在路上，只为伴着我的人　

　　　　　　　　　　　　　　　　在路上，是我生命的远行　

　　　　　　　　　　　　　　　　在路上，只为温暖我的人

　 兄弟，多珍重

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　愚兄

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wangjunhui19@12.com，QQ：523985098

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做营销讲究“知后行先” （2010-08-18, 《新营销》，作者：陈荣华）