这一战术思路得到客户的认同。

　　从9月1日起，三轮攻势，每波攻势为期一个月，环环紧扣，一路高歌猛进，市场销售。　　

　　第一波：功效引爆：

　　一系列版面，多角度切入，告知产品功效。最高单版进线达到400多个，市场开始动销。

　　第二波：诚信引爆：

　　针对理性人群，发起一场“打赌”活动，并且围绕“打赌”深度传播。

　　先后推出：《与上海父母打赌　衍年骨晶到底凭什么？》、《》

　　活动环节巧妙设计成：“服用衍年骨晶，不满意全额退款，满意再送一瓶”。本质上相当于买一送一，降低了活动成本。

　　活动结果：以上海为例，活动期间，最高一天达到7000人到终端参加活动。共积累了6万多名消费者档案，累计退款率仅为7%。因为对产品效果的信服，产生了3万多名忠实消费者。

　　第三波：亲情引爆：

　　炮制系列亲情广告，紧扣产品功效，深度挖掘中国父母与儿女之间的情感话题，激发儿女的强烈共鸣，同时唤起儿女关心父母的健康、驱动他们为父母购买衍年骨晶。

　　比如，中国父母往往不愿给儿女添麻烦，即使身体有问题也是自己挺着，不愿给儿女说，怕儿女担心。针对这一社会现象，我们推出了《8成父母在撒谎》、《中国式父母的5大隐痛》（文中所列5大“隐痛”就是衍年骨晶所能解决的5大症状）。

　　比如，很多儿女往往忙于工作，忽视了对父母身体的关心，当发现父母原本在承受许多问题时，会感到愧疚。针对这一情感话题，我们推出了《发现真相，我哭了》、《我是个不称职的儿子》等。

　　这一系列广告，深切地打动了广大儿女。掀起了新一轮购买高潮。

　　至此，衍年骨晶初步切入礼品市场。

　　强势电视广告，冲击春节市场

　　12月开始，由智旗重新制作的电视广告《送礼篇》开始重磅推出，同时推出系列礼品广告。

　　春节后，市场传来捷报：在江苏、上海两个市场，短短4各月，实现销售4000万。　　

　　品牌爆破后的形象提升

　　时间进入2007年，历经半年的品牌爆破，衍年骨晶已经获得一大批忠实顾客。

　　但这一轮的爆破，更多的是销量的提升。07年的任务是，进一步提升衍年骨晶的品牌形象，赋予其独特的品牌内涵。

　　在这一背景下，《品牌功能篇》电视广告开始投放；

　　在报纸广告上，推出一系列品牌形象广告。

　　至此，衍年骨晶开始步入一个稳健成长的品牌发展轨道。　　

　　邵军，上海智旗策划传播机构副总经理，策略创意总监，8年4A与本土全案策划实战经验，深谙快消品、IT软件、电子通讯行业、金融证券行业、医药保健品等策划“潜规则”，将创意的力量最大化，兑现成直接的品牌动力。先后服务于：益盟软件、博科ERP、商务通手机、名人电子、橡果国际、千金药业、云南白药、雀巢、金施尔康、拜耳（达喜）、YKK、GUM等品牌。智旗策划公司值班电话：021-51099367，13585862977，zhiqiads09@12.com

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