中粮应更看中杜康的发展潜质

　　此前不少媒体认为，在中粮进军白酒行业的进程中只会 瞄准那些销售规模在10亿以上的白酒企业，其实，笔者认为，这是对白酒品牌运作规律的严重误读。

　　综观洋酒还是本土白酒的崛起，几乎是文化积淀比较深厚的那些老白酒品牌。伏特加，是因为其在俄罗斯民族中数百年的影响相关，人头马总是 与欧洲人几百年形成的优雅的民族性格相关，茅台酒是因为与中国的革命有很多情感上的相依，国窖总是与中国人对民族古老的酿酒技术相连。

　　在中国近30年的品牌裂变中，中国的名酒无不是得益于这种文化的挖掘和放大，而能够做成功的白酒品牌无不与其历史的底蕴深厚相关。未来中国白酒的发展趋势依然会沿着这种文化的根源无限放大而增长，并且会在未来中国经济的发展中，被世界所承认。

　　中粮的眼光在于他能意识到这种白酒未来发展的趋势。而只着眼目前一池一地的得失，除了对白酒未来的发展趋势掌握不充分外，也反映出是业界的一种短视。

　　客观的讲，白水杜康目前与一线的茅台、五粮液等品牌尚不在一个其跑线上，这如同一个刚刚启动的火车与一列已经全速度飞驰的火车赛跑，但是一个未被挖掘的品牌所能蕴涵的能量也许只有中粮这样的眼光才能去识别的出来。而白水杜康一开始就被杜康冠以“动车”的概念，决意高起点在白酒市场有所作为。而中粮对于杜康的欣赏也许正是这种后发的优势，至少在未来杜康作为一个最具有悠久历史的民族品牌之一，巨大的潜力和华人的认同心理，将是其未来最大的动力源。也许在中粮的判断里，白水杜康是一个即将升值的潜力股。

　　所以对于中粮与杜康合作，笔者还是充满了期待。　　

　　中粮杜康如何发力，将是未来悬念

　　中粮很可能与白水杜康合作后进行某些局部的突破，业界猜测最多的是，中粮很可能在完成对白酒产业的布局后采取局部突破，全线伺机而动的策略。目前杜康规模偏小，中粮很可能把成都的白酒行业统合起来，然后分出若干品牌，而若干品牌其中白水杜康很可能作为一个先锋，进行某些市场的突破。成都、安徽等地有可能作为其OEM基地。

　　白水杜康也会完全改变以往兼顾中低端市场的做法，集中力量在其高端市场的取得较好成绩的一些地区进行精耕细作。杜康在2009年，推出的杜康特酿高端酒成功占据韩国和日本的一些高端市场，未来，利用中粮的影响会加大这方面的市场放大。

　　同时，中粮很可能利用自己的影响将杜康特酿作为一个高端产品在其主流的商务渠道中进行拓展。而前期白水杜康摸索出的直销+会馆+超A渠道推广模式会进一步放大。

　　这样杜康最近几年推出的杜康特酿酒很可能成为其未来运作的重点产品。

　　而行业内也有消息传出，中粮如果和杜康达成合作，其整个白酒产业的运作团队可能要进行一些调整，传言最多的是国内的某著名乳业大哥，可能要加盟其中。而国内某著名直销企业的头牌大哥也有与白水杜康接触的消息，有意运作杜康特酿的高端渠道，而是否达成合作，都应视双方的最终诚意而定。

　　毛鹏　上略营销From EMKT.com.cn顾问机构策略总监　历任重庆华邦制药、保利地产和长虹手机等国内知名企业的一线营销将士和中高层管理职位。对营销有着独特而深刻的见解，在国内知名营销期刊《企业管理》、《销售与市场》和《中国商业评论》发表多篇文章，并被《青年时报》、《华商报》和中华品牌网等媒体邀请发表专家评论。一位喜欢思考的营销行者！深刻的思维穿透力、敏锐的洞察力、良好的悟性！对世界营销前沿理论及中国特色营销孜孜以求的探索者和忠实践行者！欢迎各位营销管理友人交流 E-mail: qyjmp@16.com

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