逐步减少代理商的经营

　　严骏告诉我们，奢侈品品牌砸在代理商手上的并不在少数。这多与代理商受条件限制无法完全投入在一个品牌上有关，毕竟他们所代理的是别人的品牌。“我们近些年观察到一种趋势：奢侈品公司越来越青睐于自主销售，从而损害了其经销商的利益。投资固然非常重要，但自主销售更有利于对品牌形象的管理控制。而公司只会在急于进行市场投资却对市场还不是很了解的时候才会依靠经销商。因此，奢侈品牌的公司需要找到追求盈利与保持品牌形象的平衡点。”Bruno表示。

　　“有时候，代理商选错地方，也会严重影响品牌的地位。某著名腕表品牌近年在国内的品牌形象反倒不如集团中定位在它之下品牌的影响力。 你看，这个品牌在庄胜崇光，而内部定位在它之下的品牌却在国贸、新光天地等更高端的商场。久而久之，大家自然就有心理的区隔。”严骏阐述了选址的重要性，“很多品牌到中国习惯把上海定为第一站，而等他们真的来了之后才发现北京的重要性。北京市场是中国奢侈品消费第一大市场，根据我们最近对100个奢侈品品牌所作的统计，北京奢侈品专卖店数量是这些品牌在中国店铺总数的五分之一，绝对处于遥遥领先的地位。” 　　

　　用文化做差异化

　　“中国本土品牌面临最大的难题还是品牌形象。”Bruno教授说，“中国品牌的形象是工业化产品、纺织品、科技化产品的形象，而绝非奢侈品。”“我们的优势是各种人、事、物资源的丰富。”严骏说。“此外，中国本土品牌的优势在于身处于中国市场这一本身规模巨大消费市场，并且其中具有购买奢侈品意向的中产阶级大量增长，而且从文化上来说本土品牌更加贴近中国人自己的消费需求。最后要说的是，一个想要在奢侈品世界中崭露头角的中国品牌，它必须要在与国际品牌的求同存异间，掌握精妙的平衡。针对这最后一点，中国本土品牌应该在除了中国历史和中国文化元素外寻找出一个更加独特的特点，以期立足于世界奢侈品品牌行列。我认为这个品牌需要依靠才华横溢的年轻中国创造者，他（她）应该接受过西方设计学校的专门教育，拥有在高端品牌工作过的经验，能够融合他（她）的实际经验、设计才华以及文化底蕴于一身，这样，才能创造出具有独创性的作品。”Bruno教授说。

　　孙雷根据自己多年的观察，也提出一些中国奢侈品品牌发展的路径：我们可以通过资本手段并购国际性的奢侈品牌。其次，我们也可以从无到有发展全新的奢侈品牌。中国是世界工厂，为全球的消费者生产服装、饰品、箱包。在这个领域，无论生产规模、生产工艺以及生产管理的水准，中国本土的优秀企业实际上都已经具备了全球的竞争力。如果它想要进一步谋求发展，只需要自创品牌即可。而实际上，对于这些厂家来说，最重要的就是具备奢侈品牌的运营能力。这种奢侈品牌的运营能力其实就是创新的能力。举例来说，在服装领域，如果专注于丝绸和刺绣这些中国独有的原材料和工艺，邀请国际知名的设计大师进行服饰设计，与米兰和巴黎的潮流同步，是不是就能够创造一个全新的奢侈品牌？

　　其实，我们都期待着。　　

　　（感谢法国鲁昂高等商学院金融专业吴绮然、靳思、DIJOUX Elsa对Bruno 教授的采访）

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