3、沟通了解，稳定了队伍以后，你需要做的就是对每个团队人员进行沟通了解，一般常用的沟通方式为一对一沟通，这样你可以得到更多人员最真实的想法，而且也会得到一些他们对市场问题的看法与建议，当然，这个过程还有一个重要因素，就是让下属也通过一对一的沟通方式间接了解你，相互有个了解，这样开展起工作来他们就不会事事保留，沟通起来也会更加畅通。

　　4、人员调整，到市场一般有三个月左右的时候，你对人员的一言一行也较了解了，你需要做的就是快刀斩乱麻，把吃闲饭的、混日子的人全部解聘，重新招聘新人填补空缺，增加团队的新鲜血液，重新规划团队人员组织结构，并通过你对人员了解，把合适的人放在合适的位置，为工作的进一步开展打下基础。

　　第三，通过全局看重点，我们常常说，好市场的成功经验大多一致，但不好的市场问题却各有不相同；面对不好的市场，我们会看到，问题太多太多，而且千丝万缕，真的是剪不断理还乱，面对这样的情况，作为区域管理者，需要做的就是，培养自己的全局观，不能迷失在森林里，造成眉毛胡子一把抓，你想船长都没有重点没有方向，队员怎么办？

　　首先，通过对全局的了解与把握，分析到问题出在哪个部位，找到出问题的本质所在，就如毛主席所讲的，“矛盾很多，最重要的是找出主要矛盾，同时也要注意次要矛盾，因为随时有可能转变成主要矛盾”，这样一来，有针对性地去解决，就可以避免解决大堆问题，还没有找到解决问题的关键部位。

　　其次，通过对全局观的把握，找出打开市场局面的重点，通过对重点进行突破，打开市场的混乱局面，增强自己和队员的信心，否则在不是市场重点的问题上纠缠太多时间，浪费了人力与财力，最终得不偿失。

　　总之，心态就如同天时，全局观就如同地利，人员就是人和，任何一个市场上我们都尽可能需要做到天时、地利、人和，这样我们就可以战胜重重困难，最终取得成功！加油！　

　　我们一直在路上，我们一直在努力！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为成都百事可乐饮料有限公司销售发展主管，联系电话：13982064199，电子邮件： ganjue414@16.com

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