企业的保障　　

　　营销人该做的工作就是上述两点。为了更好的体现“营销人是士兵”、彰显营销人的价值和贡献，这就需要我们的企业为营销人提供相应的、大力的支持和保障。企业必须为营销人做到两点：

　　1、为营销人保驾护航。比如：营销人需要培训，那么企业应该提供系统、适用的培训文件，拟订较为完善的操作流程，让营销人可以尽快的成长起来；另外，为营销人提供充足的后勤保障，改善办公环境，电话、网络、电脑等软硬件配置到位，这些都是营销人“百炼成兵”的重要保障。

　　2、让营销人无后顾之忧。营销人是兵，上了“战场”，营销人讲究的是一鼓作气、勇往直前，企业绝对不能让营销人还有很多后顾之忧。比如：企业制定繁琐、复杂的考核文件，将营销人给死死的限定在某个小圈子中；或者是企业出尔反尔，营销政策不到位，营销人瞻前顾后、踌躇不前，这些都是让营销人产生“畏惧”和“后顾之忧”的原因。　　

　　营销人，一切行动听指挥！　　

　　营销人是“兵”，一切行动听指挥！

　　“听指挥”，指的是营销人“听从自己的直接上级的指挥”，而不是听从其他领导或人员的指挥。有些企业管理者，喜欢越权指挥，实际上这对于整个团队来说，是非常有弊端的，也是不利于销售业绩获得和企业发展的。

　　“一切行动听指挥”这句话还隐藏了另外一层含义：就是营销人是具体执行者、落实者，而不要奢望营销人会变成“战略决策者”、“思想家”；任何一个营销人都无法同时做到“帅、将、兵”三种角色的融合体。

　　营销人，说到底，就是一个“兵”！

　　很多企业管理者，总希望营销人能够变成一个全面的、复合性的员工，但是这是不切实际的；营销人，我们该把他当成一个“兵”来看待，他就是具体践行者！　　

　　营销人，不是政客！　　

　　营销人，无论从哪个角度来说，他都不是政客；但是，我们有太多的人，在有意无意中，将营销人当成“政客”来看待。

　　君不见：

　　•很多企业要求员工“取长补短”，学习别人的长处，却忘记了营销人最重要的是“扬长避短”，而不是“取长补短”。营销人如果都“取长补短”了，那么营销人真正的“长处”无法得到充分的发挥和施展，营销人的“短处”相对别人来说，仍然还是“短处”，即便这个“短处”缩小了，同样还是比不上别人。“取长补短”、让员工变得同一模式、毫无棱角，那是“政客”的典型特征。

　　•很多企业设置繁琐的考核机制，并且不断的培训、考核营销人员，总在“幻想”着营销人学会了这些文件、思路，就变成了“营销大师”，就能夺取营销“战场”的丰功伟绩——实际上这是“痴人说梦话”！真正的营销精英是从实战中来的，也惟有从实战中来！

　　•很多企业要求营销人做事多考虑周全，面面俱到；问题是——真正的营销，从来都是在与时间赛跑，要求快速反映。没有任何一个企业是靠“慢腾腾”发展起来的，也没有任何一个企业、一个管理者能够真正全面预测到未来发展的情况，奢望“精确预测之后才行动”的企业纯属傻瓜。　　

　　营销人，不是政客！　　

　　营销人是士兵，不是政客，这点请我们的企业管理者深刻认识并给予尊重和认可！　　

　　（袁非武：“简单营销”倡导者和践行者！袁非武所有文章，欢迎各网络媒介免费转载，要求注明作者及来源。E-MAIL:boke.fd@16.com）

第 1 2 页

相 关 文 章（共8篇)

营销人要不要学总理给饭钱？ （2010-04-12, 中国营销传播网，作者：张瑞） 营销人，他为什么比你更成功 （2010-04-09, 中国营销传播网，作者：王洪东） 营销人最后悔的一件事 （2010-04-06, 中国营销传播网，作者：韩锋） 不做自负的营销人 （2010-03-05, 中国营销传播网，作者：崔自三） 营销人的“四十不惑” （2010-03-02, 中国营销传播网，作者：韩锋） 迷失的营销人 （2010-02-01, 中国营销传播网，作者：秦智勇） 营销人的守位与借势 （2009-12-30, 中国营销传播网，作者：刘逸之） 营销人员到经理职业升迁的角色转化 （2009-10-19, 中国营销传播网，作者：李杰）