如何解决厂家节日套装的进场问题？

　　※提前做好相关条码的准备工作

　　通常说来，条码常常是制约厂家套装进场的一个重要因素。因此，供应商应提前做好准相关条码的申报工作。具体的做法是，在节前一个月就通过给卖场稍小一些的促销力度让套装进场，并告诉卖场厂家将在旺季到来后再加大促销力度，以让卖场保持该套装条码。厂家可通过这种方式来保留该条码，并随时待旺季到来时打开使用。

　　※通过高额的促销力度打动采购

　　其实，如果厂家的促销套装足够有吸引力，是能够得到大卖场的青睐的。从某种意义上讲，促销套装也是厂家和卖场用来吸引消费者的“利器”。用得好，是能够给厂家和卖场带来利益的。关键在于，厂家的促销套装是否对消费者有足够的吸引力，是否与其它品牌的套装相“雷同”？很多时候，卖场之所以会给套装设置一些“门坎儿”，就是因为这些套装并不能“打动”让消费者。所以厂家在设计套装时，应从以下几方面入手来考虑套装的“力度”：

　　新颖的赠品形式；独特的包装设计；折扣；加量装；特色功能组合。

　　※提前做好进场计划

　　从商业角度讲，任何一个营销From EMKT.com.cn行为都应具有计划性。也就是说，将相关的准备工作做到前面。尤其是在年节促销计划上，企业一定要做到卖场前面。否则，如果等卖场都计划好了，你再想参与进来，不光操作难度会加大，还会面临诸多竞争对手，及卖场设置的各种“关卡”。由于主动权已经掌握在别人那里了，自己自然会被动许多。所以，笔者建议供应商提前一个月，甚至更早就要开始策划春节旺季的销售方案。对于大多数企业来说，这将是一个常态的工作内容。

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	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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